第二十五計 偷梁換柱①

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意在德國間諜出沒的場合頻頻露麵,最後,間諜對一切都確信無疑。

果然,盟軍這一“偷梁換柱”的計謀收到了意想不到的奇效。德軍統帥部誤信盟軍將在法國南部加來地區登陸,於是迅速把防守在諾曼底地區的兩個坦克團和6個步兵師抽調到了加來地區,大大減輕了盟軍在諾曼底地區登陸的壓力,確保了這場關鍵性戰役的成功。

商家活用

以人才製勝的美國

在當今商戰中,要想取得勝利,最根本的條件是:能製造比對方更物美價廉的商品。這就需要企業具備高水平的科學技術,而高水平的科學技術又是人類智慧的結晶。因此,充分開發、吸收和利用人才成為企業製勝的法寶。

美國之所以能長期富甲於天下,除了它擁有優越的自然條件之外,還因為它的科學技術在世界始終占據著領先地位,而這又有賴於它擁有一大批一流的人才。

美國企業除了自己培養人才外,還善於容納、引進和羅致天下之才為己用。其吸引人才的方法有兩種:一是給予高薪,一是為其提供優良的科研條件。

美國是最舍得在科研上花錢的國家。據統計,它的科研經費比主要西方發達國家的總和還多,並且呈逐年上升的趨勢。

為了引進國外人才,美國還先後兩次修改了移民法。對於有成就的科學家,不限製國籍、資曆和年齡,一律允許優先進入美國。因此,各國人才多樂於奔赴美國。

瑞士有一位研究生曾經研製成功一種電子筆和一套輔助設備,可以用來修正遙感衛星拍攝的紅外照片,這項重大發明引起了全世界的矚目。美國一家大企業聞訊後馬上派人找到那位研究生,開出優厚的待遇,說服他到美國去工作。與此同時,瑞士一些公司也千方百計地想留住他。於是,各方迅速展開了人才爭奪戰,你加薪,我也加薪,打得不可開交。

最後,精明大膽的美國人說,“我們不加了,等你們加定了,我們直接乘以5。”就這樣,這位研究生連人帶筆,一起被挖到了美國。

目前,在美國教育係統和科技係統,尤其是高科技領域,外國科學家和工程師所占的比例相當高。根據美國國家科學基金會1985年的調查結果,美國50%以上的高技術部門都大量聘用外裔科技人才,人數占這些公司科技人員總數的90%。而在美國著名的“矽穀”工作的科技人員有33%以上都是外國人。

同樣,在美國從事高級科研工作的工程學博士後研究生中,外國人占66%。美國33%的名牌大學係主任都是華裔學者。而在美國星球大戰計劃中扮演重要角色的,也是外國科技人員。

據統計,自1952年至1975年,由於美國大量引進人才,至少節省了150億美元至200億美元的人才培養經費。更重要的是,引進的外國人才對美國的經濟發展起到了極其重要的作用。20世紀30年代,僅歐洲各國到美國定居的科學家所做出的貢獻,就相當於為美國增加了300億美元的財富。

正因為美國能集中天下人才,為其從事科學研究,美國的科技才能始終走在世界的最前列。第二次世界大戰後,美國引進科技人才的數量居曆史最高,因而取得的科技成果也最多,占到世界科技成果總數的60%~80%,獲得的諾貝爾獎占總數的一半。

由此看見,美國之所以能成為世界上最富裕的國家,就在於它深知人才是商戰製勝之本的道理。因此,高明的企業家既要千方百計地“偷”、“換”對方陣營裡的“梁”和“柱”為己所用,又要設法防範自己的“梁”、“柱”被別人偷換。

李嘉誠入主英資企業

“偷梁換柱”,其根本在“偷”、“換”。此計要害是針對對手最關鍵、最主要、最有力的部位設計,即抽掉“大梁”,拿走“柱子”,也就是想方設法抽調其主力,削弱對手的主要競爭力,而將自己的實力滲透進去。

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