麼……那麼你們希望我們做些什麼呢？”
三位日方代表異口同聲地回答：“你能夠將簡報重新放一次嗎？”
美國公司精心設計幻燈簡報，本以為日商會讚歎不已，從而吊起他們花大價錢購買己方產品的胃口。美國人為自己的談判技巧和實力沾沾自喜的時候，日方代表表現出來的“愚笨”和“無知”卻給他們帶來突如其來的沮喪。不僅如此，日方代表要求重新放映幻燈片，拖延時間的辦法，又讓他們的沮喪情緒不斷加劇。等到雙方真正坐下來談判的時候，美方代表已毫無情緒，一心隻想速戰速決，儘早從不愉快的心境中解脫出來。
談判結果自然是對日方有利的，三個日方高級職員用他們的智慧和談判技巧為公司節省了一大筆開支。
用“愚笨”和“無知”的假象掩蓋自己的真實意圖，其用意是想在時間上拖垮對方的鬥誌。美方表現出來的實力越強，日方代表就越不以為然。這樣，不斷地循環，美方代表的得意之情就會慢慢被消磨得一乾二淨，又哪來的情緒去用心談判呢？而通過這種長時間的觀察和了解，日方的準備則會更加充分，談判取勝也就勢在必得了。
處世活用
王允之裝癡避禍
在欲渡難關時，也可運用“假癡不癲”之計。形勢十分危急，對方有可能會置你於死地時，你別無良方，隻能裝癡扮呆。結果用得妙，也可裝假逼真，逃過死劫。
東晉時代，有一位名叫王允之的孩子，生性機靈，極其善於揣摸大人的心理。
王允之的伯父是東晉的大將軍王敦。此人執掌朝政，驕橫跋扈，對人殘暴凶狠。一次，他為了強迫客人喝酒，竟接連狠心殺死了幾個敬酒不成的美女，讓客人難以夾菜下咽。因此，人稱他為殺人不眨眼的魔王。
一天晚上，王允之照例和王敦睡在一起。
天亮時分，王敦被一名手下喚醒。王敦忙起床與其密談：“喂，我叫你準備的兵馬和武器怎樣了？”
“將軍大人，萬事俱備，隻欠東風了。”
“好極了。你打算幾時動手包圍王宮？”
“務必嚴加保密，若有外人知曉此事，格殺勿論！”
王敦同那心腹越談越興奮，完全忘記了帳子裡還有一個小孩在睡覺。
而此時的王允之早已醒了，並聽到了關於他們謀反的所有內容。因為害怕處在險境之中，情急生智，他用手指往喉嚨裡死命地深摳，將隔夜的酒飯嘔吐了一床。接著，他閉起眼睛，裝作熟睡的樣子，微微打起鼾來。
王敦跟手下談了許久，突然想起自己身後的床上還睡著王允之，驚恐之餘，慌忙奔去。掀開帳子一看，不禁釋然大笑，捂著鼻孔，自言自語道：“難聞死了，簡直像頭醉酒的小死豬！小孩就是小孩啊，安全得很！”
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原來，滿床嘔吐物發出一陣陣的酸臭之味，而王允之正兀自埋在汙穢裡酣睡呢。
王允之裝癡扮呆，小小年紀就用自己應變的智慧，裝醉酣睡，逃過了被魔王殺人滅口的災禍，不能不讓人稱歎其雖小卻有勇謀！
楊行密妙計誅叛賊
“假癡不癲”其實是一種緩兵之計，實際上是自己心裡十分明白的愚弄人的策略。用此計一定要熟知古人“謀出於智，行於密，敗於露”的教誨，冷靜沉著，不露機鋒，蓄勢而發。
唐末，楊行密被昭宗封為吳王後擁兵自重，建立了以淮南（今江蘇揚州）為中心的割據地盤。
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