寫給我的親筆信。”
“你認識鬆下先生啊？”鈴木接過信問道。
“不，從來沒見過麵。我隻是久慕他的大名，至於他，恐怕也聽說過我吧。”島田言語中都是得意。
鈴木展開那封信，見字跡清秀工整，立即給人嚴肅認真的聯想。
信的內容是這樣的：
“給您寫信，我深感冒昧，真的很對不起。關於您蛇目衣車的經營，我常常會深受感動。從報道中看到你說：‘蛇目衣車公司除了衣車以外，什麼也不生產。如今有很多因插手各種行業而導致失敗的例子，因此，衣車廠家隻應該生產衣車。’並且您也真正將它貫徹實行了。這種專業的經營方針，是蛇目衣車公司獨特的作風。我們鬆下電器也正在考慮類似的做法。總之，企圖插手其他行業，是人類的一種劣根性。而您那種專業的想法非常令人欽佩，因此，我想親耳聆聽您的教誨。我會在某月某日在京都真真庵恭候您，請務必前來。”
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真真庵是鬆下長期以來招待賓客的京都宅邸。如果不是鬆下自己的客人，是絕不會在那兒招待的。對了解這些內情的島田而言，接到如此有誠意的請柬，自然萬分感激。
但是，記者鈴木在讀完這封信之後，卻深感裡麵大有文章，否則鬆下不會給素未謀麵的島田寫這樣的親筆信。
也許是記者的職業病，鈴木直言不諱地提醒島田：“島田先生，這恐怕是鬆下幸之助的陰謀！”
島田詫異地盯著記者的臉：“什麼？你說的陰謀是……”
“蛇目衣車在全國有600家營業所，假設600家營業所都出售電器產品，結果會怎麼樣？這不是對鬆下電器的威脅嗎？”鈴木看著天花板自顧自地說：“鬆下的陰謀你還沒有看出來？”
剛才還興致勃勃的島田，聽了鈴木的話，一下子便焉了。不過他很快便恢複了常態，從容不迫地說：“鈴木先生，如果真是這樣的話，人與人之間不是完全不可信賴了嗎？總之，我還是先坦誠地接受鬆下先生的讚美。”
“不過，你要記住，與他會麵時最後什麼都別說。你最好想著，他是會考慮那些細枝末節的人，這樣去會麵就沒問題了。”鈴木這樣忠告島田。
在當時的衣車行業中，蛇目公司占據了首位，其次是兄弟、力卡。其中兄弟公司已插手電器產品、編織機及與電腦相關的機器；力卡公司也從經營家電發展成為擁有商業旅館的連鎖店。除了蛇目，另外兩家公司都已經意識到隻生產衣車將會阻礙發展，所以都企圖走向多元化經營。
鬆下盛讚蛇目公司“專業”經營的用意，在鈴木的一番解釋過後，島田自己心裡也應該十分清楚了。但是，島田對此並沒有往心裡去，他把鬆下的信刊登在了公司的內部報刊上，並向員工誇耀自己從前的經營策略如何高明，以至於受到了“經營之神”的賞識。
十幾年之後，在談到蛇目衣車衰敗的原因時，鈴木記者一針見血地指出：“在我看來，就是鬆下運用陰謀巧妙得逞的緣故。”
通常，當一個人被他人稱讚後，總會刻意想到要做得更好，不能丟臉，結果卻常常弄巧成拙。
鬆下當時的戰略是：沒有必要想辦法讓島田的企業在衣車行業中經營失常，隻要他把注意力框死在衣車上，就不會插手到電器行業中去。總之，島田越把鬆下當做“經營之神”來尊敬，效果就越好。
正因為鬆下認識到了這一點，他才有意給島田寫那封信。而後來事情的發展也恰恰證實了這一點。鬆下在盛讚島田“專業”經營的同時，又以其他公司的倒閉為例，大談“多元化經營”的弊端。鬆下說：“不適當的多元化經營會使公司的技術、能力和資金分散，而這是導致多元化經營公司倒閉的主要原因。”
在這裡，鬆下用心良苦，給島田的信再高明不過了，它徹底讓島田放棄了在電器業競爭的打算，避免了鬆下無謂的“流血犧牲”。這便是“三十六計”中美人計在商戰中的經典運用。
麥當勞對兒童顯威
商戰中，爭奪市場的常用妙法是，把某些事物當做廣告的主角，迎合消費者的童趣心理或感官刺激。然而其間卻隱有技巧與風格的高雅粗俗之分、含蓄直露之別，隻有選擇機智乾練、幽默風趣的應用策略，才可擊敗對手，取得“兵強攻其將，將智伐其情”的功效。
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