情況下，退卻是明智的選擇，退卻是轉敗為勝的關鍵。
上個世紀30年代，上海有位名叫姚思偉的實業家，靠經營絲綢廠發了財。但沒多久，由於洋貨傾銷，姚思偉的絲綢廠陷入了左右為難的境地。為此，他認真地進行了分析研究，最後決定轉變經營目標，改為生產手帕。
許多同行聞訊後立刻拍手稱快，認為又少了一個強大的競爭對手。而姚思偉要采用的其實正是“佯順敵之意”的策略。
絲綢廠員工聞訊後也議論紛紛，都覺得姚老板是糊塗一時了。俗話說“大雞不吃細米”，放棄已經被人們認可的傳統大商品，轉而去經營微不足道的小手帕，有什麼好呢？有一些員工乾脆勸說姚思偉趕緊收回這種決定。
姚思偉卻決定堅定不移地按既定的宗旨辦。他為員工解釋說：“絲綢雖然是大商品，但如今因為成本高，與洋貨競爭極為不利。如果我們繼續硬拚下去，廠子肯定會虧空。相反，手帕雖然是小生意，卻是每個人都需用的。加上它值低易耗，市場容量大，肯定會很有前途。
姚思偉將自己的絲綢廠轉產手帕後，為了吸引顧客，他還充分發揮了自己工廠擁有提花裝置的絲織機優勢，用這些絲織機生產出了帶有賞心悅目的花卉及動物圖案的各式手帕。結果，男女老幼對這些手帕都愛不釋手，姚思偉的手帕很快便贏得了市場。
而正當姚思偉的手帕大行其道，供不應求時，競爭者也紛紛推出了類似的產品，一時間，同類產品充斥了市場。而姚思偉早就料到了會有這種情況發生，因此，他表麵上還與其他同行一樣，繼續生產這類商品，暗地裡卻早已製定好了下一個目標。
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他知道大多數中國人都喜歡富含吉祥含義的物品，於是便生產出了一種印有“福、祿、壽、喜”字樣的手帕。結果，這種手帕很快便受到了人們的親睞。當競爭者發現市麵上出現了這種新型的手帕時，想追趕也來不及了。
經過這次轉型，姚思偉不僅讓絲綢廠起死回生，還幫助其取得了長足的發展。很快，他便成為了全國有名的“手帕大王”。姚思偉能獲得如此巨大的成功，其秘訣就在於他有獨到的思路，善於在形勢無法挽回的情況下果斷地“走”開，走得乾淨利落，走得比別人快，走在了市場的前列。
日立公司退而求進
“走為上”計蘊含著很深的哲理。不但在軍爭上可稱之為最上乘的策略之一，而且這一方法在各個領域運用得都很普遍、有效。處於不利地位時，承認下風，“走”，大膽地走，並不丟人。這不等於是毫無結果的逃跑主義，而是擺脫對己不利的形勢，轉變到有利的位置上，這是轉為勝的發端。商戰也完全可以采用此策。
20世紀50年代，日本經濟開始起飛。隨著國家總體經濟連續幾年高速發展，日本企業紛紛拚命致力於擴大自己的經營規模。
為此，日立公司也投入了大量的資金。到60年代初，整個日本經濟轉而進入了蕭條時期。產品滯銷，新建的廠房連鋼架都已搭起，新增加的設備已運抵碼頭、車站，是繼續投資，上；還是立即停止投資，下？
日立公司內部對下一步該怎麼辦產生了兩種不同的意見：上，資金就有可能會被壓死；下，現有的半截工程和大量的設備就要被擱置浪費。上，還無疑會麵臨同實力雄厚的東芝公司進行極其消耗實力的拚爭；下，又勢必在蕭條過後的經濟增長期由於原投資不足而失去增長機會。為了統一各種意見，公司內部發生了激烈的爭論。
“我們不能短視，蕭條之後就會是回升。如果我們現在停下來，將來就會比別人慢很大一步。據我了解，東芝目前還在繼續積極投資。”
“停止這方麵的投資絕不是短視。現在的投資，收不到絲毫效益。不如把這些資金放到其他更有效益的地方，哪怕是獲利甚微也比壓死在這上麵強。這樣，將來經濟一回升，我們就有大量的活動資金可利用了。”有人針鋒相對地應道。
“還有，正因為像東芝這樣的大公司仍在繼續投資，我們就更不能投資下去了。我們能和他們比嗎？投資競爭是拚老本，我們再往裡投資也沒有獲生的希望。”後者的支持者接著補充道。
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