【第36章 老板舍不得加班費？】
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這就是騎跡現在的狀態。
隻覆蓋了江城科技大學這巴掌大的地方。
商家、騎手、用戶，都擠在這片小小的地方，還有最重要的一點就是，林硯開公司準備搞外賣，並沒有趕上好時候。
公司成立的時候，正趕上零售行業大佬入局外賣。
為了搶占市場，各種補貼撒下去，其餘兩家平台也不可能看著這個外來戶跟他們搶飯吃。
那場麵，怎麼說呢，就很難評。
三家都是號稱拿出了幾百億補貼，開始打架。
你家滿25減10？
那我直接0幀起手，訂單滿20就減18，搶生意是吧，那就誰都別活了。
優惠券給最大，疊加紅包，會員折扣到幾分錢，新用戶首單直接免費。
以前從來不比價的用戶，現在也是一份外賣，三家對比價格。
這種情況下，多的是花兩三塊錢就能點一頓外賣的。
騎跡能在三大佬打架的餘波下活下來甚至把規模擴張到現在這個地步，是真不容易。
沒有大佬撐腰，也沒有百億補貼。
靠的，不過是熱菜熱飯，不偷工減料，這兩條鐵律。
早就習慣了飯菜拿到手已經不怎麼熱的顧客，在騎跡點了外賣，拿到手打開包裝，發現菜還得吹一吹才能不那麼燙嘴。
口碑這不就慢慢攢起來了？
說一千道一萬，終歸還是一句話。
覆蓋範圍太小。
就江城科技大學這點地，還要跟其他三家價格拉到最低的拚。
要不是騎跡質量把控得好，熱菜熱飯，不偷工減料，別說繼續擴張，騎手估計連單子都接不到幾個。
下午，將近兩周沒下過雨的江城，難得下起了雨。
整個業務部門，都被林硯叫到了會議室開會，除此之外，還有沈渡這個app負責人。
“接下來，開始沿著江城科技大學，往周邊鋪，符合條件的，儘可能去談。”
劉偉眉頭皺了皺。
“林總，眼下幾個平台打架，商家抽成都降到了最低，咱們5%的服務費，換成平時，確實是個優勢，但現在，壓根比不了。
還有就是，最近訂單明顯增長變慢了，咱們要不要也跟其他幾個平台學一學？”
會議室裡安靜了幾秒。
騎跡的外賣雖然是吃著最安心的，可跟錢一比，這點優勢也就不算什麼優勢了。
30塊錢的外賣，菜裡沒肉，顧客會抱怨。
可5塊錢到手的外賣，哪怕送過來的時候是涼的，顧客都得說涼的好，涼的解暑。
學什麼？
林硯很清楚，劉偉的意思，是學其他平台，搞騷操作。
先把價格提高，再送大額補貼券，實際上，平台說的幾百億補貼，到最後，商家跟騎手是虧到苦茶子都不剩，平台也就象征性地出點血。
林硯還沒說話，沈渡就率先反駁。
“這個策略不可取。
騎跡主打的就是品質，用戶在上麵點的外賣，吃著放心。
別的平台什麼套路，我們都懂。
線下線上同價，是商家能掙到錢，所以才不會在飯菜上麵想辦法，可要是外賣利潤降低了，要麼隻能放棄外賣，要麼就隻能偷工減料。
肉換冷凍肉，僵屍肉，肉換菜，菜換湯，點個西紅柿炒雞蛋，菜裡看不到兩塊雞蛋。
別的平台敢打架，是因為家底足，咱們騎跡，就這點東西，怎麼打？”
“不打架，難道眼睜睜看著用戶都被其他幾個平台瓜分完，咱們連口湯都喝不上？”
林硯咳嗽了一聲，會議室總算安靜了下來。
“騎跡不參與價格戰。”
第一句，就直接定了調。
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