而沈霄此刻已經站在孟輝麵前，微微側著頭，認真地聽著對方說話，
偶爾點一下頭，偶爾追問一句，那副專注的樣子，完全不像是一個臨時起意的高中生。
孟輝見沈霄是真的在聽，不是隨口問問，便也收起了方才那點敷衍的心態，
把文件翻到中間一頁，指著上麵的一張表格，認真地講了起來。
「我目前手上掌握的資源，是周邊三個縣的零散貨運車輛，加起來大概有四十多台...這些車主自己有車，但貨源不穩定，經常跑空車...我想做的，是把他們整合起來，統一接單、統一調度、統一結算，這樣上遊的貨主能拿到更低的價格，下遊的車主能接到更穩定的單子，我從中抽一個很小的服務費。」
他說著，又翻了一頁，
「我找過幾家小工廠談過，他們都有意向，但規模太小，利潤薄，撐不起這個盤子，您父親這邊的出貨量我了解過，每個月至少有十幾車的貨要發往外省，如果能把這部分業務包給我，我就能用這個量去撬動更多的車源和貨源，把整個盤子做起來。」
沈霄沒有立刻回應。
他低頭看著那份文件，目光在幾組數據上停留了片刻，然後抬起頭，問了一句：
「你目前的運力覆蓋範圍是三個縣，但如果業務量突然擴大，你拿什麼保證不會爆倉？」
孟輝顯然沒想到一個高中生會問出這種問題，愣了一下，隨即認真地回答道：
「我設計了一個階梯式的合作方案...第一批隻簽四十台車，等業務穩定之後再逐步擴展，每擴展一批，提前一個月儲備車源。」
沈霄點了點頭，又問：
「那你說的服務費，抽幾個點？扣除管理成本之後，淨利潤能剩多少？」
孟輝報了一個數字，又補了幾句成本結構的說明。
沈霄聽完，沉默了幾秒，然後伸手指了指文件上的一處空白，語氣平穩地說：
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「我覺得你可以再加一個條款，如果連續三個月業務量超過某個上限，服務費的點位可以適當下調，作為對貨主的長期激勵，這樣對雙方都有約束力，也更利於長期合作。」
孟輝順著他的手指看過去，聽完之後，隨即連忙低頭在文件上快速地記了幾筆。
他抬起頭再看沈霄的時候，目光裡已經帶上了一種全新的、認真的打量。
而站在幾步之外的林聽然，已經徹底看呆了。
她聽不懂那些術語，也看不懂那些數據，但她看得懂孟輝的表情變化...
從一開始的敷衍，到後來的認真，再到現在的重視。
她看著沈霄站在那個成年男人麵前，不卑不亢地提出自己的意見，語氣平穩，邏輯清晰，完全不像一個高中生。
她忽然覺得，眼前的沈霄，和她平時認識的那個沈霄，好像又不是同一個人了。
林聽然媽媽也愣在原地，她雖然聽不太懂具體內容，但她看得懂場麵...
自己女兒的這個同學，正在跟他爸的合作夥伴談正事，而且談得頭頭是道。
她忍不住在心裡又感嘆了一遍：這孩子，到底是怎麼長大的？
沈霄直起身，轉頭看向還站在幾步之外的沈國濤，自然地招了一下手：
「爸，過來一下。」
那語氣隨意，像是在叫一個搭檔過來一起看方案，而不是在叫自己父親。
沈國濤剛才站在後麵，已經把沈霄和孟輝的對話聽了個七七八八。
他本來隻是想看看兒子到底要乾什麼，卻沒想到越聽越心驚...
那些數據、那些條款、那些他根本沒教過他的東西，從沈霄嘴裡說了出來...
他愣了好幾秒，直到沈霄叫他，才回過神來，連忙應了一聲：
「哎，來了。」
他快步走過去，站到沈霄身邊。
三個人圍在一起，沈霄站在中間，手指點著文件上的幾處關鍵點，語氣平穩地給沈國濤做著簡單的解釋：
「爸，你看這裡，他的方案核心是用我們的出貨量做槓桿，撬動周邊的零散運力，我剛才跟他聊了一下，他的成本結構和擴張計劃都比較紮實，風險可控。」
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