百文。
這價不算離譜得嚇人，可絕不低。
比市麵上粗胰子貴出一大截。
女官幾不可察地皺了皺眉。
蕭明玥卻隻是問：“你這三百文，貴在何處？”
沈硯等的就是這句。
“貴在三樣。”
“第一，乾淨得快，是真能去油，不是洗半天還糊手。”
“第二，洗後留香，和尋常澡豆、粗胰子不是一路東西。”
“第三，做得穩，包得體麵，能進後宅，不像灶邊角落裡切出來的灰塊。”
他說著，略頓了頓，語氣更淡一些。
“殿下若隻按‘一塊皂’算，自然覺得貴。可若按‘後宅新物’算，三百文不算高。”
蕭明玥看著他，忽然問：“那你留多少利？”
沈硯眨了下眼。
“殿下這就問得太深了。”
“我要看你是不是誠心談。”蕭明玥語氣不變，“你若一味抬價，我後頭的路也不會替你鋪得安穩。”
這位殿下，不隻會壓價。
她還知道什麼時候該直接往骨頭上按一按。
沈硯心裡轉了一圈，沒裝糊塗。
“臣若說沒多少利，殿下不會信。”
“若說利厚，殿下心裡也未必舒坦。”
“那臣便說實話——眼下工坊初起，人少，料貴，失敗也多，這價裡頭，至少有一半是在買前頭試出來的路。”
“等後頭工藝穩了，量也起來，成本會降。但第一筆，臣不降。”
蕭明玥問：“為何？”
“因為第一筆賣的不是量，是名頭。”
沈硯道，“殿下走的是隱路，不掛公主府名頭，可東西一旦進了該進的後宅，身份就已經不同了。臣這邊工坊要保穩、保人、保規矩，不能先拿自己削價開頭。不然今後誰都來壓一刀，生意就做不長。”
這話說得極明白。
低價不是好事。
尤其對這種還在造名頭的新貨來說，先低了，後頭便再難抬。
蕭明玥沉默片刻，才道：“那分賬呢？”
終於到了最鋒利的一步。
沈硯笑了笑。
“殿下出路，臣出貨。自然得分。”
“但臣不按府上采買的老路分，也不按鋪子寄賣那套分。”
“首批試銷，臣給公主府留兩成。”
女官這回眉尖當真動了一下。
兩成。
不算少，可也絕不算高。
以四公主府的身份和將來可能給出的門路來看，這位沈公子開得很穩，甚至有些過於穩了。
蕭明玥卻沒有立刻壓，隻問：“兩成，是你算過，還是你試我？”
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沈硯失笑：“殿下今日怎麼總把臣往壞處想。”
“都算過。”
“路子值錢，但眼下公主府出的還隻是隱路，不是明牌。臣這邊卻是出貨、出人、出工坊、出配方、還要擔失敗折損。兩成不輕了。”
他頓了頓，又補了一句。
“若後頭殿下給的，不隻是後宅路子，而是更穩更深的銷路，分法自然還能再談。”
蕭明玥聽到這裡，眼神終於真正變了一點。
不是被冒犯。
而是像第一次更清楚地看見，眼前這個人嘴上貧，心裡卻一層一層算得極細。
他不是來求門路的。
他是來談合作的。
而且談的是長線。
“好。”蕭明玥道，“首批試銷，兩成。”
“但我也有條件。”
“殿下請說。”
“貨必須整齊。”
她一字一句，極穩，“我不要今日香、明日淡，今日皂體完整、明日邊角開裂。你若隻是靠第一陣新鮮口碑賣一回熱鬨，那這路我寧可不碰。”
沈硯心裡一凜。
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