沈硯從公主府出來時，袖中那張三十塊淨手留香皂的單子薄得很，拿在手裡卻比許多詩會上的喝彩都沉。
常福在府門外等得抓心撓肝，一見他出來，先看臉色，再看袖子，恨不得當場伸手去掏。
“少爺，成了？”
“成了。”沈硯慢悠悠上車，“所以接下來，誰也別給我飄。”
常福剛要歡呼，話到嘴邊又咽回去，眨巴著眼問：“咱們不是該回去慶一慶？”
“慶什麼？”沈硯靠在車壁上，閉眼道，“慶咱們終於從做得像塊皂，升級成了得按時按量按樣子交出去的皂？”
常福一時沒聽懂。
等馬車到了舊蠟坊，他就懂了。
院門一關，沈硯把那張單子拍在長案上，連口茶都沒顧上喝，先把工坊裡幾個人全叫到了院中。
老孫、葛七、梁三、許木匠、趙木頭一字排開，臉上都帶著點剛聽說“公主府真下了單”的興奮。那點興奮還沒來得及發成笑，便被沈硯一句話壓了下去。
“從今天開始，誰再把這活當成替我沈家少爺搭把手，誰就可以回家歇著了。”
院裡靜了靜。
沈硯抬手，指了指案上擺著的十來塊樣皂。
“前頭咱們做出來，算本事。”
“後頭能不能每一塊都差不多，今天香、明天不臭，今天方、明天不裂，這才叫生意。”
“尤其是給貴人做貨。”
他說到這裡，掃了眾人一眼。
“高門貴人最不缺的就是新鮮。你今天做個稀奇玩意兒，她們笑一笑，試一試，也就罷了。可她們最缺的，是可靠。”
“若這一塊洗著乾淨，下一塊滑得拿不住；這一批留香，下一批一股油氣；今日包得體麵，明日邊角都崩了——”
沈硯扇子一敲手心。
“那不叫生意，叫自己砸招牌。”
老孫幾人互相看了一眼，神色都正了些。
沈硯沒給他們慢慢消化，直接把前幾批樣品逐塊攤開。
“都過來，看。”
他先拎起一塊早先試香時留下的皂，邊角略微發毛，表麵壓紋也淺了一點。
“這一塊，香型差不大，可邊緣不利。為什麼？脫模後晾置時手快，切的時候刀沒走穩，邊上起毛。”
又拿起另一塊。
“這一塊，顏色稍渾。不是誰瞎了，是香料下鍋的時辰偏早，鍋裡還沒穩住，味是進去了，皂體也跟著發悶。”
再換一塊。
“這一塊瞧著最好看，摸著也平，可為什麼我不準它進公主府的單？”
葛七小心道：“因為……太滑？”
“對。”沈硯點頭，“貴人不是井邊洗鍋的，掉一塊皂，也許不當回事。可她若覺得拿著不順手，轉頭就會覺得你這東西不過如此。”
他說著，把幾塊皂按順序排開。
“你們現在要記住一件事。”
“能做出來，和能穩定交貨，是兩回事。”
“前者叫運氣裡帶點本事，後者才叫手藝。”
梁三撓了撓頭：“少爺，這麼聽著，倒像做官寫文書。”
“比官文還煩。”沈硯道，“文書寫錯一筆，頂多挨頓罵。咱們批次一亂，錯出去的是真銀子。”
說完，他當場開始立規矩。
“第一，模具統一。”
他看向許木匠和趙木頭：“今天起，公主府這批貨隻準用中號模。深淺、邊角、壓紋，一律按我前頭定下來的那套走。舊模裡頭深淺不一的，全給我收起來，誰敢貪省事混進去，我讓誰自己回家捏泥巴玩。”
許木匠忙應聲：“記下了。”
“第二，晾置統一。”
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“每一批脫模之後，放哪一架，晾多久，什麼時候翻麵，都得有數。不是你覺得差不多乾了便拿，不是你聞著香了便算成。時辰沒到，誰都不許手快。”
老孫皺了皺眉：“少爺，若天氣不一樣呢？陰一點、濕一點，總不能死照一個時辰。”
沈硯看了他一眼，反倒笑了。
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