沈硯把那張追加十二塊的小單子壓進賬冊時，指尖在紙邊輕輕敲了兩下。
舊蠟坊裡這幾日已經不再是“做得出來就算贏”的階段了。
回頭客有了，公主府那邊也在穩穩加單，後宅裡試過的人開始不止一次追著問“還有沒有”“這一回可還是上一回那個味兒”。這說明香皂這門生意，已經從新鮮物，慢慢長成了會自己往前走的東西。
可問題也跟著來了。
東西越走越多，路卻還是繞的。
今日從張嬤嬤手裡轉，明日從掌櫃夫人後宅裡勻，後日再借某家嬤嬤、某位女官、某條采買路子往外遞。這樣做，前期低調是低調，也確實把口碑養起來了，可一旦回購的人多了，缺點便開始往臉上拍——
麻煩。
太麻煩。
人要再買一塊皂，還得先托人，再等人，再繞兩道手。送得隱是隱了，效率卻像在拿繡花針挑水。
“得有個正經接貨的口子了。”沈硯把賬冊一合，抬頭看向周老賬房。
周老賬房原本就在等他這句話，聞言點了點頭：“少爺是想開鋪子？”
“嗯。”沈硯道，“但不是大開。”
常福一聽“開鋪子”三個字，整個人先從門邊彈了起來，眼睛亮得幾乎能去灶房點火。
“少爺！咱們終於要有自己的店了？”
“瞧你這德性，像我準備開的是京城第一金庫。”沈硯白了他一眼，“先說清楚，不是開大鋪，也不是擺陣仗。”
他站起身，在院裡慢悠悠走了兩步。
“現在這買賣最值錢的，不是鬨得滿城都知道，而是穩。”
“鋪子隻要能接住熟客回購、後宅來問、貴仆和管事嬤嬤拿貨就夠了。它不是拿來站街吆喝的，是拿來把咱們現在東一塊、西一塊的路，先攏成一個正經節點。”
周老賬房聽得很明白。
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說白了，作坊是後頭的根，鋪子則是前頭的臉。
而這張臉，眼下不該塗得太花。
“少爺的意思，是先尋一間不太紮眼、卻夠體麵的門麵？”周老賬房問。
“對。”沈硯點頭，“位置不能太偏，偏了人不好找；也不能太熱，太熱就招眼。最好是臨街，但不是正中心，來往方便，門臉又還算乾淨。叫人一看，知道這是家像樣鋪子；再一看，又不至於覺得咱們恨不得把銀子倆字寫門頭上。”
常福已經開始搓手了：“那奴才去看！城南那邊奴才熟，哪條街哪個鋪麵門口最熱鬨，奴才一清二楚！”
“你熟的是哪家酒樓菜好，哪家賭坊後門快。”沈硯道，“不過鋪子倒確實從城南先看。”
城南比文街俗一點，比城西又更有人氣。後宅采買、管事婆子、嬤嬤小廝常往這邊跑，路熟，街也熟。真要做第一家半公開的門麵，放在那裡最合適。
第二日一早，三人便出了門。
常福一路上比誰都興奮，嘴就沒停過。
“少爺，若是鋪子定下來，咱們門口是不是得擺兩盆大花？”
“擺你。”
“那招牌總得亮一點吧？不然誰知道咱們賣的是好東西？”
“誰說一定要讓誰都知道？”
“可開鋪子不就是要招人？”
沈硯歎了口氣：“咱們現在招的不是滿街閒客，招的是該來的人。你若把門頭弄得像過年賽燈會，第一個衝進來的不是貴仆嬤嬤，是看熱鬨和砍價的。”
常福想了想，覺得好像也對，可興奮勁兒還沒下去，隻能繼續憋著。
城南連看了三處門麵。
第一處在主街轉角，位置極好，門口人來人往，連賣果子的攤都擺得比別處精神。常福一眼就愛上了。
“少爺，這地方好啊！站門口一喊，半條街都能聽見！”
“所以不行。”沈硯看都沒多看，“太好找了，也太好看了。咱們賣皂，不是賣戲票。”
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