周一早上七點半，楊磊到了辦公室。施工隊已經撤場了，隔斷和吊頂都做好了，地麵保護膜也揭了，露出底下淺灰色的地磚。陽光從落地窗照進來，把整層樓照得透亮，空氣裡還殘留著新裝修的油漆味。他推開玻璃門進去的時候陳默已經到了，正站在窗邊打電話。
"我不管你以前跟恆瑞怎麼算的，那批樣品我十天前下的單，今天是第十一天。"陳默的語氣沒有起伏，但每個字的間隔都很勻，"你今天發不出來，明天發出來也行，樣品我自己測。測完合格了你再做下一批，測出來不合格——吳廠長，你廠的工藝標準做不到的話，這批貨我另找人做。"
電話那頭說了句什麼，陳默聽完之後說了一聲"好"，然後掛了電話。他轉回身看了一眼站在門口的楊磊，把手機放回口袋："銳鋒那邊約了幾點？"
"下午兩點。老闆姓趙，叫趙明達。"
"你跟他那邊的採購主管聊過，他說什麼了？"
"他說他老闆最近在看新供應商，因為原來的那家交貨期越來越不穩。"楊磊走到辦公桌前把筆記本打開，翻了翻記錄，"他們去年從恆瑞拿的報價單我看了，價格比我們現在的成本價高了大概三成。如果按你說的留三成空間讓他砍，我們報出來的價格比他現有的採購價至少便宜一成。"
陳默在辦公椅上坐下來，翻了一下楊磊整理的資料。"那他知道你以前是恆瑞的嗎？"
"知道。我沒瞞，幹這一行的人之間沒有秘密。"
"行。"陳默合上資料站起來，"下午你跟我一起去。你負責講工藝流程，我負責談價格。"
下午兩點，兩人準時到了銳鋒五金。趙明達的辦公室在一棟舊寫字樓的五樓，麵積不大但收拾得齊整。他本人比陳默預想的年輕一些，大概四十齣頭，戴著一副金屬框眼鏡，手指修長，說話語速不快不慢，一開口就能感覺到是個有耐心的人。
"陳總，楊經理，坐。"趙明達示意了一下對麵的椅子，等兩人落座之後靠在椅背上，開門見山地說，"我這邊的情況楊經理應該跟你們介紹過了。我們原來合作的供應商今年交貨期不太穩定，我這邊有幾條線等著出貨，拖不起。如果你們的價格合適，質量穩定，我這邊可以給個機會。"
陳默沒有立刻接話。他把楊磊準備好的資料從文件袋裡抽出來放在桌上，翻開第一頁，轉向趙明達。"這是我們的樣品檢測報告，同一批貨做了三份第三方檢測，數據在這裡。"他把紙頁往前推了一點，"如果你有興趣，我們可以先走一個小單試合作。第一批單量不需要大，你做測單，我們保質量。"
趙明達低頭掃了一眼報告上的數據，又擡頭看了看陳默，目光在那份報告上多停了兩秒。"你們的價格呢？"
陳默把報價單推過去。趙明達接過來看著那一欄數字的時候，眉毛動了一下。他放下報價單，身體往前傾了一點："陳總，你這個價格比你剛才說的市場價低了不少。"
"因為我們剛起步，沒有老供應商的成本包袱。"陳默靠在椅背上，"但我話說在前麵——這個價格隻適用於第一批測單。如果後續合作穩定了，價格可以再談。但如果這批貨的質量不達標，合作到此為止。"
趙明達看了看他，又低頭看了看那份報價單，手指在桌麵上輕輕敲了兩下。"合同我能看看嗎？"
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"帶了。"陳默從文件袋裡抽出最後一份文件遞過去。
趙明達翻開合同，看到附加條款那頁的時候目光停了一下。他看完之後把合同放下，擡頭看著陳默："退貨重做的運費我出？"
"質量不達標的話。"
趙明達又看了他一眼。辦公室裡安靜了幾秒，空調的風聲低低地響著。然後趙明達拿起筆在合同上籤了名，把合同推回來："第一批貨什麼時候能到？"
"合同生效後二十天。"陳默站起來跟他握了一下手，"趙總，合作愉快。"
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