第63章 後手陳默回到辦公室的時候，楊磊正站在前台旁邊打電話，聲音壓得很低，但語氣不太對。看到陳默推門進來，他很快收了線，掛斷之後走過來。
"哥，恆遠那邊有動作了。"
"什麼動作？"
"他們給吳廠長的廠裡打了電話，想直接對接供應鏈，繞過我們跟廠家合作。"楊磊說話的時候眉頭皺著，"吳廠長的助理接的電話，那人說可以給吳廠長更高的採購量和更靈活的付款周期。吳廠長那邊還沒回，但他助理把這事告訴我了。"
陳默在辦公椅上坐下來，把文件袋放在桌上。他沒有立刻接話，靠在椅背上想了想，然後擡頭問楊磊："吳廠長那個助理，可信嗎？"
"打過幾年交道。他不是吳廠長的心腹，但他知道吳廠長最近被我們壓著換料的事，心裡大概也有數。他願意遞消息，至少說明他不希望我們被踢出局。"
"那吳廠長本人知道這件事嗎？"
"還沒正式接話，對方留了聯繫方式。"
陳默點了點頭。他打開電腦查了一下恆遠進出口的註冊信息，發現這家公司成立不到半年，法人代表錢立明，註冊地址在城西一棟寫字樓裡，經營範圍裡沒有"生產製造"這一項——跟他之前了解的情況一緻，恆遠隻是一個中間商，手裡沒有任何工廠資源。
他們給趙明達報的價格比成本線還低，目的就是先虧本搶客戶、把遠創踢出去，等客戶量積累起來再提價。這套打法他在恆瑞的時候見過，玩這套的人撐不過一年，但在那一年裡被擠出去的供應商確實不在少數。
"恆遠想繞開我們直接找吳廠長，是因為他們手裡沒有自己的工廠。"陳默說，"他們想用採購量壓吳廠長接單，然後再把這些貨賣到趙明達那邊——但他們的價格比成本線還低，怎麼賺錢？"
楊磊愣了一下："那就隻有一種可能——他們壓根不打算在這單上賺錢。先把客戶搶走，把遠創逼退，後麵再慢慢漲價補回來。"
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"對。"陳默合上筆記本電腦，"所以這一單的關鍵不是價格，是吳廠長接不接恆遠的單。"
他拿起手機翻到吳廠長的號碼，撥了過去。響了幾聲就接了，吳廠長的聲音帶著一種不太自然的熱絡："陳總？"
"吳廠長，聽說恆遠的人找你了。"
電話那頭安靜了一下。然後吳廠長的聲音低了一度，收起了那層熱絡的殼："陳總，恆遠那邊確實聯繫了我。他們給的採購量比你們大，付款周期也更靈活。但我還沒接——"
"因為你怕接了之後，下一單的付款周期就不是他們說的那樣了。"陳默接過他的話。
吳廠長沒有否認。他沉默了兩秒，然後說："陳總，你打電話來是想說什麼？"
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"我來告訴你兩件事。"陳默靠在椅背上，語氣跟他平時一樣平，"第一，恆遠報給你的採購量和價格，他們自己做不到。
他們沒有工廠，他們拿到你的貨再轉手給趙明達，中間還有一層差價。他們的利潤空間不足以支撐這個報價，撐不到第三單，他們就會跟你壓價或者壓付款周期。到時候你手裡的訂單已經被他們佔住了，想回頭也來不及了。"
電話那頭沒有聲音。
"第二件，"陳默說，"如果你拒絕他們的單，遠創這邊可以跟你簽一個長期框架合同，給你兩個條件——每批貨的付款周期縮短到三十天，另外，你廠裡有多少產能優先供給我們。這兩條比恆遠的口頭承諾踏實。"
吳廠長那邊安靜了幾秒，然後開口的時候聲音比剛才沉了一些："陳總，你這兩個條件——"
"你考慮一下，不用馬上回我。但我建議你在恆遠那邊打第二次電話之前想清楚。"陳默說完這句話就掛了。
他把手機放在桌麵上，擡頭看到楊磊正站在桌前看著他。楊磊沒有問結果，但他在旁邊等了一會兒，然後說了一句："哥，你這招釜底抽薪。恆遠那邊拿不到貨，趙明達那邊就不會換。他們兩頭都落空。"
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