【第285章 盤龍勁馬上要突破了】
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一米八出頭的個子，黑色短袖，深色長褲，手臂上的肌肉線條在袖口下隱約可見。
臉龐棱角分明，皮膚被太陽曬成了健康的小麥色。
不像個種地的農民，更像個退役的運動員。
“你好，李先生。”溫雅琳伸出手。
掌心乾燥纖細，指甲修剪得整齊，塗著透明的護甲油。
大牛跟她握了一下，力道控製在十分之一。
“坐。”
溫雅琳在對麵坐下來，把公文包放在腿上打開，取出一份裝訂好的文件。
“李先生，我是綠穀農業科技的商務經理。我們公司主要做有機農產品的品牌包裝和渠道分銷。看到縣報上石橋村的報道之後，我專門來了解了一下你們合作社的產品。”
她把文件推過來。
大牛翻了翻，是一份初步合作意向書。
“簡單來說，我們想拿石橋村黃瓜在省城和周邊三個地級市的獨家區域代理權。前期保底采購量每月五千斤。價格在你們目前出貨價的基礎上加百分之十五。”
“獨家代理意味著什麼？”
大牛沒抬頭，繼續翻著文件。
“意味著在我們代理的區域內，合作社不能通過其他渠道向終端零售點供貨。但你們自己的合作渠道，比如現有的百惠超市和綠鮮彙，不在限製範圍內。”
大牛把文件合上，放到桌上。
“溫經理，你們公司成立三年，之前做過哪些農產品？”
溫雅琳沒有因為這個問題麵露尷尬。
她從公文包裡又抽出一份薄冊子遞過來。
“這是我們過去兩年的案例。”
“做過陝北的有機蘋果、雲南的鬆茸乾片，還有山東的車厘子。”
“每一款都從區域品牌做起，目前蘋果和鬆茸在省城中高端超市的覆蓋率超過百分之六十。”
大牛翻了翻那份冊子。
數據看上去不錯。
但數據是紙上的東西，真假難辨。
“你們的模式是什麼？先買斷貨再賣，還是幫我們鋪渠道抽傭金？”
“買斷。”
溫雅琳的回答乾脆。
“我們先按保底量采購，自己承擔庫存和銷售風險。賣不出去是我們的問題，不退貨給你們。”
大牛靠在椅背上。
條件不差。
保底五千斤，加價百分之十五，買斷不退貨。
對合作社來說是穩賺的生意。
但他沒有馬上點頭。
“溫經理，你的條件我聽明白了。但有幾個問題。”
“第一，五千斤我們目前的產能做得到，但一旦走了獨家，我就不能再開發新的省城渠道。萬一你們半年後做不下去了，我們就丟了半年的市場窗口。”
溫雅琳點頭。
“可以加一個保底期條款。如果我們連續兩個月采購量低於保底的百分之八十，合同自動解除，代理權收回。”
“第二，你們的品牌包裝會怎麼做？合作社的名字和追溯碼必須保留。”
“保留。我們隻在外包裝上加綠穀的品牌標識，合作社的信息一個字都不改。”
“第三，這份意向書我需要拿回去跟理事會商量。不是我一個人能定的事。”
溫雅琳笑了笑。
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“當然。商業合作不急在一兩天。你們考慮好了隨時聯係我。”
她把名片又遞了一張給大牛。
這次大牛注意到，她的手指在遞名片的時候停了一下，目光從文件上移到了大牛的臉上。
“李先生，冒昧問一句。”
“你問。”
“你多大了？”
大牛愣了一下。
“二十四。”
溫雅琳的眉毛微微挑了一下。
“二十四歲能把一個合作社做到上縣報，還挺少見的。”
“運氣好。”
“運氣好的人太多了。能抓住運氣的不多。”
溫雅琳把公文包合上扣好，站起來。
“李先生，期待你們的回複。”
林詩雨送她出了門。
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