範理有好一陣子沒見到孫尚武了，也有一陣子沒到他這個無敵江景的辦公室來。
此時，朝陽正灑遍辦公室的每一個角落，把家具和地麵照得閃閃發光。光亮中，她俯瞰到黃浦江兩岸的景色，一如既往的雄偉壯觀。
看到這樣的景色，她被楊柳開導後心中僅存的最後一絲陰霾也被驅散得一乾二淨。她覺得自己沒有必要再跟孫尚武提剛才那件事。
“太陽每天都是新的......”
一坐下，孫尚武便說：“好久不見了，聊幾句。”
說完，他看了看手表，距離八點半還有十幾分鐘。
“嗯，孫總，的確好久不見了，您最近在忙什麼？”
“到處跑，求爺爺告奶奶的，嗬嗬......”孫尚武笑道：“金融危機之後，整個市場的信心都跌到穀底，我們A股也一樣，從6000點一路跌下來，跌得媽都不認識了。前兩年不還流行那句話嗎？‘問君能有幾多愁，恰似滿倉中石油’......”
範理也撲哧一聲笑了，看得出來，孫尚武談興很濃。
“不過呢，我認為，否極泰來的時候不遠了，雖然國外的歐債危機又開始冒出端倪，A股市場總歸會逐步反彈，但現在市場有很多聲音，所以我們得去遊說，去傳播我們研究所的觀點。”
“觀點還要遊說？”
“當然！不然我們研究所養這麼多銷售是乾什麼的？看來楊柳這書呆子把你給帶歪了，我給你講講......”孫尚武略微組織了語言：“我們搞證券分析和研究的，看上去很高大上，但是從商業的本質來說，跟那些賣茶葉蛋，賣水果的沒有區別。隻不過，我們的產品不是具象的物品，而是我們的投資觀點和建議，假如我們把這些觀點和建議也稱之為產品的話，我們是不是要找客戶購買？”
“是的。”
“誰是我們的客戶呢？當然是需要這些產品的人或者是機構，主要是基金公司，也就是我們俗稱的‘買方’。”
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“原來是這樣！我老是聽楊老師說‘買方’和‘賣方’的，但他也不多解釋，我一知半解，又不太好意思問。”
“沒錯，簡單點說，‘賣方’就是我們券商，‘買方’就是基金公司。現在問題來了，中國有多少家券商，得有上百家吧？又有多少家基金公司呢？有一定規模的隻有幾十家。這意味著什麼？意味著這是一個買方市場，換句話說，基金公司憑什麼要從我們中禦證券買產品呢？為什麼不去買京華證券的？”
範理使勁點頭。
“所以，我們需要銷售，需要把我們的研究報告和研究成果賣出去，讓買方認可我們的觀點，從而通過我們的渠道去做交易，這樣，我們作為券商，不但可以賺研究服務費，還能賺交易傭金。”
“可是，楊老師說，隻要把研究做好就行了......”
“所以我說他是個書呆子啊！你看他夠辛苦的吧？天天各種分析數據，自己到處調研考察不說，還老帶著你，但他的成果跟其它賣方的航天軍工分析師成果相比，在買方那邊的影響力如何呢？我的觀察是，並沒那麼打動人。我們銷售團隊費了老大勁去推銷他的成果。”
範理感到腦袋發脹，幾分鐘前，她剛覺得楊柳說得無比正確，現在被孫尚武這麼一說，又茫然了。
“我不是在你麵前數落你的領導不好，我跟他當麵也這麼說。但人的性格是很難改變的，尤其是上了年紀之後。你現在還年輕，還可以塑造，我希望你可以更加全麵的認識證券分析這一行，除了埋頭鑽研、廣泛調研和勤奮出報告之外，還是要往外看，多跟外界，尤其是上市公司、買方打交道。”
“嗯嗯，我覺得楊老師也在調整，我們很快要去濟南調研天嵐測控，他特意跟我說，這次買方的分析師也在。”
“那就好，你也多多影響他，你可以的。”
孫尚武盯著範理，把她看得有些不好意思。
“《新投資》雜誌聽說過嗎？”他接著問。
“好像聽說過......”範理在腦海裡搜尋。
“這個雜誌從幾年前開始，每年都會搞一個‘最佳分析師’評選，評選的依據便是來自買方的投票，如果有分析師獲得前三名，不光他自己會身價倍增，整個證券公司在市場上做投資分析和研究的話語權都會看漲，我們中禦證券規模不大，靠一步一步的擴張是很難彎道超車的，但如果能夠被《新投資》捧出一些明星出來，我們就能一炮打響。”
“原來如此！”範理恍然大悟，“所以......這就是您剛才說的求爺爺告奶奶？”
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