【第70章 生意妙招】
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過了幾日，崔清漪帶著裝在玻璃瓶裡的新香品進宮麵謝。
李承璟非要跟著來，理由十分充分：“這是我調的脂粉，萬一皇嫂問起工藝，你答不上來豈不是尷尬？”
崔清漪拗不過他，由著換了身常服一同前往。
坤寧宮內，皇後正翻看著內務府送來的賬冊，見二人行了禮，便笑著賜座。
“你是個實誠孩子，既領了本宮的情，又添了利錢。”
崔清漪垂眸淺笑：“皇嫂疼愛，臣妾若真拿了東西就走，豈非不知好歹。這利潤本就是意外之財，能充入慈幼院，也是為昭公主分憂。”
宮女將香品一一呈上。
通體晶瑩的玻璃瓶在晨光下折射出水波般的光暈，裡頭裝著的各色麵脂精油清晰可見，膏體細膩如脂，連一絲雜質都瞧不見。
皇後麵露滿意：“這麵脂裝在裡頭，連成色都顯得好了幾分。”
崔清漪淺笑：“有了這玻璃瓶，旁人便是想仿也無從下手了。今日特意送來幾瓶給皇嫂，這些都是剛調配出的新品，您若有什麼建議，也好叫王爺回去再做修改。”
皇後道：“多謝你們的好意了，隻是我皮膚敏感，素來不用鉛粉那些。”
李承璟聽見這話，忍不住插嘴：“皇嫂，我這東西裡可不是鉛粉。鉛粉雖白，但顏色過於死板了。我這都用珍珠粉替代。珍珠粉本身帶著一層天然的光澤，上臉之後能加一些不是死白，而是從皮膚裡透出來的那種潤。”
崔清漪也指了指其中一瓶的：“娘娘不妨試試這瓶，這是珍珠粉打底，加了少量薏仁和白芷，塗上去幾乎看不出粉感，但氣色會好很多。”
皇後將瓶子拿起來，擰開瓶蓋，指尖蘸了一點在手背上。
膏體細膩綿軟，顏色輕薄，抹開之後幾乎透明，隻留下一層若有似無的光澤，像是剛沐浴後肌膚自帶的水潤感。
李承璟得意地挑了挑眉：“鉛粉用久了會讓皮膚發暗發黃，那時候為了遮暗就得敷更多的鉛粉，越用越厚，越厚越傷，惡性循環。珍珠粉雖然貴些，但勝在養護兼備，長期使用反而省事。”
皇後將瓶蓋蓋好，點了點頭：“既如此，本宮便收下了。”
她令宮女將這些瓶瓶罐罐收下，目光轉向崔清漪：“鋪子開業有些日子了，你們最貴的是什麼？”
崔清漪答得從容：“回皇嫂，是一款養顏麵脂。之前送給太後娘娘的就是初版，後來臣妾與王爺又重新調配了幾次，如今顏色與功效達到了一種很好的平衡，去皺淡斑皆有奇效。”
皇後來了興致：“奇效？那定是不便宜。”
“材料太過珍貴，幾味主藥極難尋獲，炮製也繁瑣。”崔清漪實話實說，“如今庫裡也隻存了百十來瓶的底料。”
皇後點了點頭，手指輕輕敲著桌麵，思忖片刻道：“物以稀為貴。這等好東西，若是擺在櫃台上任人買賣，不出三日便要斷貨，反倒惹得那些買不到的人怨聲載道。那一定隻有最忠實的顧客才能買到。”
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崔清漪心念一動。
皇後看著她，笑意裡帶了點意味深長：“你想想，如今滿長安的貴婦人都搶著買你沉香閣的脂粉，可脂粉這東西，用完了便沒了，下回還得再買。那些一年上頭隻來你家買個幾瓶的，又怎麼能和長期購入的貴婦們一般的待遇？”
崔清漪心領神會。
養顏麵脂本身就是稀缺品，再加上“隻有忠實顧客才能買到”這個門檻，等於是把它變成了一種身份象征。
你用的什麼麵脂？沉香閣養顏麵脂。哦，那你一定是長期主顧吧？
妙啊。
“娘娘教誨，臣妾記下了。”崔清漪起身行了個禮，語氣誠懇。
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