【第33章 擺攤經驗】
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八點多的市場，來來往往的都是人。
張秀敏和楊承文站在市場門口看到有許多跟他們一樣拿著農產品來擺攤的攤販，心裡的緊張感一下就少了很多。
那些中心一點的好位置早就被別人占了，張玲帶著他們找了個空位，正好能擺下兩個攤位。
他們是賣一樣的東西，其實分開賣或在一起賣都行，但是張秀敏和楊承文兩人都沒擺攤賣過東西，張玲就想帶帶他們，所以就在一起擺，至於為什麼不乾脆合在一起擺，那就是親兄弟明算賬，還是分清楚點好。
他們剛擺好攤，市場管理員就來收費，之前張玲跟張秀敏和楊承文說過這個費用的，有這個準備，所以張秀敏立馬隨著張玲把費用交上。
“這甜筍怎麼賣？”管理員剛走，就有顧客上門。
“六毛錢一斤，您要多少？我給您秤。”張玲語氣熟稔。
“給我來兩斤。”
“成。”張玲麻利的秤好筍，又用繩子把筍捆好交到顧客手裡，“您拿好，一共一塊二。”
張玲邊收錢邊笑臉盈盈的對著客人道：“歡迎下次再來啊，我經常在這賣甜筍。”
送走客人，又來了一個大姐，“這甜筍還是跟昨天的價一樣嗎？”
張玲抬眼看看眼前的大姐，認出是昨天來她攤位買過筍的人，立馬笑著道：“是，還是六毛，大姐，昨天的甜筍買回去怎麼樣，好吃嗎？”
“好吃，所以今天我又來買了，來，給我秤兩斤。”
“好，給您秤。”張玲稱好筍，又多送了大姐兩根，“大姐，感謝你又來買我的筍，一樣多送您兩根，不要嫌棄，歡迎下次再來買。”
張玲送走大姐轉過身，看見在一旁一直觀摩著她怎麼跟客人交易的張秀敏和楊承文道：“怎麼樣，是不是很簡單。”張玲把錢塞進自己縫的錢袋裡，笑著道：“擺攤就是這樣，臉皮厚點，大膽點開口就行。你一張嘴，人家就跟你搭話了，一搭話，啥都好說。”
“阿玲，你真行。”張秀敏還是第一次看到這樣的張玲，大大方方的跟客人交談，交易，跟她認識了多年的那個性格有點內斂的張玲不一樣，有些陌生，但是又讓她挪不開眼，就是覺得她很厲害。
能力都是可以鍛煉出來的，張玲不以為意道：“嗐，這沒啥，隻要多擺幾次攤，你也可以，等會有人來了，你們試試。”
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正聊著就有人站在張秀敏的攤位前，“這什麼筍，怎麼賣？”
張秀敏和楊承文還沒做好準備呢，有些無措，他們一時沒反應過來怎麼應對，都下意識的看向張玲。
張玲朝他們露出一個鼓勵的眼神，張秀敏嘴巴訥訥兩聲立馬道：“這是甜筍。”楊承文同時也出了聲。
“六毛錢一斤。”楊承文接著道，“您要多少，我給您秤。”他學著張玲剛剛說的話回眼前的客人。
張玲能聽出兩人語氣裡的緊張，但是能開口，就是踏出了第一步，後麵肯定會越來越順。
“我要兩斤，便宜點，要是好吃我下次再來買。”客人一看就是經常來買菜的，有自己講價的手段。
“我這筍是大老遠從鄉下帶來城裡賣的，六毛錢不貴了。”張秀敏聽到這個客人要講價，似乎觸發了她的某項技能，開始利索的跟人討價還價起來，話也越說越利索，最後張秀敏覺得這是自家攤位來的第一個客人，為了個好彩頭，將生意做成，便宜了五分錢成功交易。
“嫂子，不錯啊。”張玲笑眯眯的朝張秀敏豎起一根大拇指。
張秀敏拿著錢，臉色有些泛紅，“以前都是咱們去買東西，現在是自己做老板，這講價都差不多，我也是有點在行的。”
“好，繼續保持，這賣東西什麼樣的客人都有，大多都會講價，要是買的多咱們就便宜點，買的少就看情況，能不便宜就不便宜，要是實在不行別便宜太多或者多送兩根筍給他就行。”趁現在沒人來，張玲給兩人講解自己的經驗，昨天她就簡單講過一些擺攤的注意事項，隻是理論肯定不如實踐，說再多都不如行動親身實踐一番。
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