【第51章海報】
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從前隻是守著工廠做代工，賺幾分辛苦錢，誰也沒想過，短短時間，她們能自創品牌、開店進商場、還能向外鋪開連鎖加盟店。
蘇梨翻看著手裡的簽約名單:“林姐，這隻是起步，接下來我們還有一場硬仗要打！我們要成立一個市場部，由市場部的人員去下市場，幫扶下麵的加盟店。”
林玉手上的動作一頓，稍稍沉吟。
“市場部？工廠這邊一直隻管生產供貨，之前從來沒有設置過這樣的部門。”
“正是因為剛做加盟，才必須要有。”蘇梨把名單放在桌麵，條理清晰，“這些加盟商大多做慣散貨，懂賣衣服，卻不懂品牌專櫃的陳列、活動策劃、店員管理。”
“隻把貨發給他們就撒手不管，各家水平參差不齊，有的店做的紅火，有的很可能直接做垮。一家門店做壞，砸的是我們夢依嵐整個牌子的口碑。”
林玉也是生意通，蘇梨一說她就明白，“你說得對。我光顧著高興簽了這麼多店，反倒忽略這點。貨送過去不等於萬事大吉。”
“市場部不用一下子招一大群人。”蘇梨緩緩說道，“先挑選懂銷售、懂陳列的骨乾，組成小團隊。新店開業上門指導擺場、培訓店員。日常巡店，檢查門頭形象、管控售價，防止私自亂價。遇到門店銷量低迷，幫他們想活動方案，調補適銷貨品。”
“既要把店鋪開出去，更要保證每一家加盟店能夠活下去、賺到錢。”
林玉深吸一口氣，眼神變得堅定。
“這件事我馬上落實，從廠裡挑一部分機靈能乾的員工，再對外招聘幾人，儘快把市場部搭建起來。招商隻是開端，把後端服務跟上，品牌才能走得長遠。”
時間過得很快，轉眼半個多月過去了。
十六家樣板加盟店陸續完成裝修、鋪貨，一家接一家選日子開門營業。
市場部剛剛組建完成，人手還不算多，便分成兩三組奔赴各個市縣。
每一家新店開業，都有專人到場，幫忙調整櫥窗陳列，給店員做銷售培訓，敲定開業的優惠活動，監督嚴格執行統一的吊牌售價，防止有人私自降價亂市場。
反饋源源不斷傳回廠裡。
有的門店地處縣城熱鬨商業街，風格新穎的夢依嵐女裝一亮相，很快就抓住當地女孩子的眼球，開業首日客流爆滿，銷量直追總店。
也有少數店鋪位置偏弱，開業初期沒有想象中那麼火爆，但銷量也達到了預期。
林玉每天翻看各地報上來的銷售報表，心情起起伏伏。有驚喜，也會為個別門店的困境操心。
這天晚上，辦公室裡還亮著燈，桌上攤著厚厚一摞各地門店傳回的數據。
“大部分樣板店都跑起來了，有三家開業就盈利，還有兩家還在爬坡期。”林玉揉了揉眉心，把報表推到蘇梨麵前。
“好在咱們有跨區域調貨機製，滯銷的款式可以互相流轉，沒有出現大批量壓死庫存的情況。換做別的做散貨批發，這會恐怕已經有加盟商扛不住了。”
蘇梨一頁頁翻閱報表，指尖在幾處標記上輕輕點過。
“樣板店能做到這個程度，已經超出預期。”她抬眼看著林玉，“但咱們不能放鬆。市場部繼續做好巡店管控，一旦發現有加盟商偷偷摻賣別的雜牌、低價傾銷，一定要及時處理。該警告的警告，嚴重的直接解除合作，不能一顆老鼠屎壞了整個品牌。”
林玉點頭：“我明白。現在不少外地服裝老板聽說我們的模式，打電話過來谘詢加盟，要不要開啟第二批招商？”
蘇梨略一思索：“林姐，我覺得可以暫緩。先把這十二家打磨穩定，把供貨、調貨、幫扶流程全部理順。根基紮實之後，再放開第二批招商擴張。”
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林玉點頭:“我也覺得暫緩幾天，咱們的人員嚴重不足，要多招員工了！”
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