第二天，馬媛媛練完歌，坐到電腦前。
老陳的帖子掛了三天，回複數破了兩百。
在那個小眾技術論壇裡，這算是頂流了。
原因不是老陳，是另一個人——老曹。
老曹的ID在論壇裡是個傳說。
華夏最早做網頁平台的那批人裡，是他第一個把MP3格式搬到網頁上，讓網友能在線試聽下載。
那還是一九九九年的事。
那時候大多數人還在用貓撥號上網，下首歌要十分鐘。
他做的那個網站叫九天音樂，後來成了華夏最大的在線音樂平台。
那是盜版最猖獗的年代，所有歌免費聽、免費下。
九天音樂靠流量吃廣告費，吃得很飽。
但後來版權政策收緊，唱片公司開始告了。
九天音樂被告了好幾回，賠了不少錢。
流量還在，錢不在了。
再後來，百度MP3起來了。
更大的流量，更多的盜版。
九天音樂被擠得沒地方站。
老曹這兩年基本退出了江湖，不怎麼發聲了。
但他現在出現在這個論壇裡，而且跟老陳杠上了。
帖子被頂到首頁最上麵，標題後麵跟了一個“火”字。
馬媛媛看到老曹出現的時候，心裡動了一下。
這個人她上輩子聽說過。
九天音樂的創始人，算是華夏數字音樂的老前輩。
後來項目黃了，人也沒消息了。
沒想到在這個論壇裡碰到了。
老陳先說了一大段。
他知道盜版走不通。
不是不想走，是不能走。
網上那麼多盜版網站，他一個新平台憑什麼搶得過人家？
做正版是唯一的路。
正版才能讓唱片公司願意把歌給你。
正版才能讓投資人不覺得你在玩火。
正版才能活過版權政策收緊的那一天。
但版權要錢，很多錢。
前期沒有用戶就沒有收入。
沒有收入就買不起版權。
買不起版權就沒有用戶。
死循環。
所以他想討論的是：怎麼在死循環裡找到出口。
老曹的回帖寫得特別長。
每一條都有數據、有案例，一看就是老江湖的手筆。
他說，免費模式在中國基本走不通。
用戶沒有聽歌還要看廣告的習慣。
唱片公司要吃飯，也是事實。
你平台不收錢，唱片公司怎麼賺錢？
靠你那點廣告分成，根本不夠看。
他列了一個算賬。
hao123這種搜索網頁巨頭，每天點擊率四千萬。
一個月廣告費才一百二十萬到一百五十萬。
聽歌的時長確實比搜索長，長十倍都不止。
但廣告主不會因為你聽歌時間長就多投錢。
他們看的是轉化率。
就算拉來全國三分之一聽歌用戶，差不多七百萬網民。
按現在的廣告價位，一個月廣告收入撐死兩百萬。
分給唱片公司，分給歌手。
再扣掉服務器、帶寬、人員成本。
還剩多少？
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他最後補了一句：免費模式，就是燒錢模式。
老陳回了個省略號。
論壇裡其他人也插話了。
有人說老曹說得對，免費就是偽命題。
有人說老陳太理想化。
也有幾個人站老陳，但說不出什麼道理。
翻來覆去就是“互聯網公司前期不都燒錢嗎”。
馬媛媛看著這些回複，手指擱在鍵盤上，但沒有動。
她心裡在盤算。
老曹的賬算得沒錯。
但他漏了一個東西——他沒有算過“滾雪球”的威力。
一個平台如果能把頭部歌手拉進來，會產生連鎖反應。
一個歌手帶來一撥粉絲。
一撥粉絲帶來更多關注。
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