【第021章 他隻撥了一下燈芯】
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“一塊夠？”
顧硯舟靠在門框上問了一句。
沈鹿寧把桃花黃鸝帕子裹好擱到炕角，拍了拍手。
“不夠。一方帕子隻是投石問路，得再趕一方。”
“還有料？”
“上回包袱裡翻出來的絹麵還剩一塊，大小剛好。但針線不一定夠用，箱底還沒翻乾淨，再找找。”
“我搬。”
他一手抄起牆根那口豁了邊的舊木箱，擱到炕沿上。
沈鹿寧把上層舊衣裳扒開，手指摸到箱底。
“底板鬆了，縫裡塞了東西。”
“我來？”
“不用你蠻力，裡頭東西精貴。”
她從夾層抽出一個薄薄的布卷，在燈下展開。
“銀針。”她拈起一根對著燈光轉了轉。“比上回那七根細一號，走暗線用的，專做精細活。”
“好使不？”
“彈性足，沒鏽。原身她娘傳下來的，存得仔細。這種針外頭買不著。”
“還有？”
“絲線，好幾種顏色。你看，朱紅鮮亮，靛青也行，鵝黃和草綠將就能用。比上回翻出來那批強。”
“夠？”
“夠了。加上之前的，針一共十三根，粗細三個號。絲線能用的六種顏色。再把剩的那塊素絹拿出來，趕一方帕子綽綽有餘。”
她從包袱裡取出最後那塊絹麵，在膝頭鋪平，指甲沿經緯線輕刮了一下。
“紋路沒亂，走得了細針。”
“這回繡什麼？”
“正麵錦鯉，背麵蓮花。”
“跟上一方換了圖？”
“做買賣不能兩件貨撞一路。桃花黃鸝是雅的，閨閣裡擺著好看。錦鯉蓮花是喜慶的，婚嫁上搶著用。掌櫃拿到手兩條路都能出貨，就不好意思跟我壓價。”
“你連出貨的路都替他想好了。”
“不替他想，他憑什麼給我好價？買賣這東西，得讓對麵覺著自己也占了便宜，他才痛快掏錢。”
“你娘家那邊有人做過這營生？”
沈鹿寧穿針的手頓了一拍。
“我娘家那頭有個老繡娘，繡了一輩子好東西，年年被鋪子壓價。後來她琢磨出一個理兒。”
“什麼理？”
“帶一樣去是求人收，帶三樣去是讓人挑。你越是隻有一樣，人家越拿捏你。你擺出來的多了，人家反倒客氣了。”
“所以兩方帕子是底線。”
“對。進了錦繡坊，錦鯉蓮花先出手，桃花黃鸝壓著不賣。”
“為什麼壓著？”
“吊胃口。掌櫃見了兩方，肯定問還有沒有。我說有，但今天隻出一方。下回再去，他開的價隻高不低。”
“你賣的不是帕子，是人家的念想。”
沈鹿寧拿著針看了他兩眼。“硯舟，你是不是比你裝的聰明得多？”
“……沒裝。”
“那你怎麼一句話就說到點子上了？”
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“你講得清楚。”
“行吧。那明天去鎮上你跟我。”
“嗯。”
“到了鋪子裡什麼都不用說，站我旁邊就行。”
“就站著？”
“就站著。你那個頭那副身板，往櫃台前一戳，掌櫃說話都得客氣三分。”
“靠這個？”
“不叫靠。做買賣講底氣，手藝是底氣，人也是底氣。你站在那兒，人家就清楚這女人不是好拿捏的。”
“小滿呢？”
“擱王嬸家，她答應了。”
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