林聽晚把“A\/BTest”寫進投放計劃時，趙岩第一反應是去看預算欄。
五千。
他以為自己看錯了，又往後翻了一頁。
總預算仍然是五千。
其中兩千給短視頻平台信息流，十五百給生活方式社區內容加熱，剩下一千五作為臨時機動，用於表現更好的素材追加。
趙岩盯著表格看了三秒，抬頭：“這叫試投？”
唐棠正在拆一支馬克筆，聞言說：“不然呢？你想拿五百萬給算法開光？”
“我不是這個意思。”趙岩忍住沒跟她吵，“五千塊跑不出穩定模型，樣本太小，數據波動會很大。”
“所以叫小預算試投。”林聽晚把電腦接上會議室屏幕，“不是為了算出完整模型，是為了驗證三個問題：第一，‘今天不硬撐’能不能讓用戶停留；第二，便利店門口十分鐘這個場景能不能被識別；第三，不加促銷的情況下，用戶有沒有主動詢問和搜索。”
她把計劃頁放大。
三條內容。
兩個平台。
三天觀察。
第一條：下班後便利店門口停十分鐘。
鏡頭從地鐵口出來開始，不拍臉，隻拍腳步、工牌、便利店燈牌、冰櫃開門的白霧和塑料袋被拎出門的聲音。人坐在便利店外的小台階上，擰開一瓶白桃茉莉。字幕隻有三句。
“今天先不複盤。”
“先不解釋。”
“今天不硬撐。”
第二條：醫院自動售貨機。
夜班結束的護士在樓梯間坐下，鏡頭不進入病區，不拍任何病人和製服細節，隻拍自動售貨機裡一排冷飲、投幣聲、瓶蓋打開的聲音。字幕從用戶原話裡來，但做匿名處理。
“我不想更清醒。”
“也不想被提醒要堅強。”
“我隻想緩一下。”
第三條：回家前車裡十分鐘。
一個媽媽把車停在小區地下車庫，沒有立刻上樓。手機屏幕上跳出家人消息，她按滅，又打開一瓶野月。車庫燈光很暗，畫麵乾淨，不製造崩潰感。結尾隻出現一句。
“進門以前，先把自己還給自己十分鐘。”
趙岩看到第三條時，眉頭又動了一下。
“這句有點繞。”
唐棠看都沒看他：“它不是寫給你的。”
“我也可能是購買決策影響者。”
“你最多是便利店門口擋路的。”
林聽晚用筆點了點桌麵，打斷兩人。
“第三條先作為備選素材，不一定第一天投。我們先上第一條，第二條做同平台對照。生活方式社區用圖文拆解，不做硬廣標題。”
陳硯秋坐在旁邊，麵前攤著財務表。
他沒有加入內容討論，隻一筆一筆核對賬戶。
野月這個月剛結完一批原料款，便利店渠道的回款還要等二十天。賬上能動的錢看起來不少，但扣掉工資、倉儲、物流和一筆即將到期的包裝尾款，真正能拿來試錯的空間薄得像紙。
五千塊對大公司來說隻是一個素材拍攝的零頭。
對野月來說，卻已經是“可動用預算”裡最後一筆不影響生存線的錢。
林聽晚沒有催他。
她知道陳硯秋在算的不是五千，而是失敗之後還能不能繼續試。
趙岩也知道，所以他比誰都焦慮。
“我還是建議加促銷碼。”他說，“至少第一條視頻結尾加一個‘評論區領券’。不然看完就看完了，我們怎麼判斷購買意向？小預算更應該直接收口。”
林聽晚翻到測試結構頁。
“促銷碼放第二組。”
趙岩立刻問：“為什麼不是第一組？”
“因為第一組測內容本身。”林聽晚說，“如果一開始就上券，數據會混在一起。用戶停留是因為被場景打中，還是因為便宜三塊錢，我們分不清。”
“但我們需要銷量。”
“我們更需要知道什麼帶來銷量。”
會議室裡短暫安靜。
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