但它旁邊多了幾列可以追蹤的藍色指標。
周既白的視頻電話在晚上九點接進來。畫麵裡，他身後的辦公室燈已經暗了大半，隻有桌麵上一圈光。
林聽晚把模型共享過去，沒有先放結論頁，而是從假設頁開始。
周既白看得很快，偶爾停下來問一句：「贈品攤銷為什麼用全額？」
秦知遠回答：「壓力版按全額，基準版按試用轉化分攤，但單獨披露。」
「渠道賬期為什麼統一延十五天？」
「不是統一。」林聽晚把區域便利店那行點開，「隻對賬期條款未鎖死的渠道做壓力處理。澄光和海橙按合同或確認郵件。」
「人力成本呢？」
「品牌、客服、財務、供應鏈新增工時先按內部估算進模型。後續如果融資推進，會把招聘預算和崗位職責放進用途表。」
周既白沒有評價好壞，隻把幾處公式點開看引用。他看見壓力版第四個月的現金流缺口時，眉頭稍動。
「你們自己先把激進擴張砍掉了？」
「不是砍掉。」林聽晚說，「是不把未經驗證的擴張寫進融資故事裡。」
陳硯秋在旁邊揉了揉眉心，終於開口：「我們會把渠道節奏調慢，但不想讓投資人誤以為野月沒有增長能力。」
周既白看向他：「增長能力不是把所有渠道都寫進去。投委會會問，哪些增長是可控的，哪些是拿現金流冒險換來的。」
他停了一下，又把模型翻到品牌相關指標那一塊。
「這裡是你們最強，也是最難解釋的部分。」
唐棠坐直了一點。
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周既白說：「財務模型能算贈品成本，能算賬期，能算渠道費用。它也能把自然搜索、授權複購這些指標放進來。但投委會還會問一句：這些指標為什麼不能被更大的品牌複製？如果澄光、盛和，甚至別的生活方式品牌用更多預算做用戶故事，你們的壁壘在哪裡？」
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