金用途，怎麼防止變成內部成本擴張？培訓、係統、審計，都容易花了錢但講不清結果。」
秦知遠接過話，「每項預算綁定數據源，不通過主觀彙報驗收。比如導購培訓，不按培訓場次驗收，按門店抽檢一致率、相關退款占比和補購掃碼率驗收；分層內容實驗，不按發布數量驗收，按不同觸達路徑下的加購、複購和客服谘詢時長驗收；數據底表審計，每月保留訂單ID、工單ID、渠道批次和導出哈希，投資人可抽樣複核。」
他把模型頁打開，現金流曲線從三條變成五條：基準、激進、能力建設、估值下調後預算壓縮、裡程碑延後。顏色不花哨，數字密密麻麻。
薛合夥人終於往椅背上一靠，「你們這版，比上一版難聽多了。」
林聽晚說：「但更能執行。」
會議室短暫安靜。窗外有人推著會議茶歇經過，瓷杯碰在一起。野月這邊沒人去拿水。
沈嵐把所有附件收攏，按順序夾好，「我個人認可真實披露。但內部會有不同意見，有人會認為你們現在不是最佳融資窗口，至少應該等新渠道複購拉起來再談。」
「等拉起來再談，錢的用途就會變成證明已經發生的事。」林聽晚說，「我們現在談，是把錢怎麼花、花到什麼程度停、用什麼指標驗收寫在前麵。投資人如果隻想買一個已經沒有缺口的公司，那野月不合適。但如果願意投一家公司把缺口變成能力，這輪資金有明確去處。」
薛合夥人合上筆記本，「我們下午內部會。估值、條款、裡程碑要一起重看。周總，你的意見呢？」
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周既白沒有替她回答，隻說：「從投資方角度，披露短板會降低信息不對稱，也會讓後續管理成本更低。但估值是否匹配風險，由見山自己判斷。」
界線劃得很乾淨。
林聽晚把資料收回時，沈嵐說：「林總，下一版請把融資用途表和財務模型完全一致。現在表裡寫能力建設，模型裡還有幾項按舊渠道節奏跑，會被投委會抓住。」
秦知遠立刻在本子上記下：用途表與模型口徑一致，舊擴城假設全部重算。
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