。」
江澈看著白板，最開始繃著的肩膀慢慢鬆下來。他不是不懂規則，隻是這段時間每個渠道都在催他要結果，盛和又處處壓價，久而久之，「先拿下來」幾乎成了本能。
「雲啟中心這單，」他問，「我怎麼回？」
林聽晚把他的申請單翻到背麵，重新寫了三行。
「第一，三棟樓茶水間固定陳列，兩周，每棟樓不少於兩個點位，每日照片回傳；第二，行政群兩次帶場景說明的推薦，不得寫全網最低價；第三，首批三千份，百分之三十預付，剩餘款項二十五天內結清。滿足這三條，可以給企業試點價，但價格不得低於老周測算的黃色線。」
老周立刻把黃色線數字報出來，比江澈申請的價格高了兩塊一。
江澈苦笑：「許經理會說我們不夠有誠意。」
「誠意不是把毛利剪給她看。」林聽晚說，「是我們能保證補貨、能給數據、能把員工真實反饋整理給HR。她要的是穩定供應商，不是下一輪被低價拖死的小品牌。」
陳硯秋推門進來時，正好聽見最後一句。他手裡拿著法務改過的渠道合同補充條款，紙上貼滿便簽。
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「如果要做審批規則，合同也得跟上。」他把文件放到桌上，「我加了價格保密和渠道差異說明。特價隻能用於約定場景，不得轉售，不得作為第三方比價依據；陳列、數據、預付寫成對價，未完成的，折扣自動失效。還有返點，隻能對應合同服務項，不能出現模糊費用。」
唐棠忍不住笑：「這條夠硬。」
「硬一點好。」陳硯秋說，「軟話留給銷售，邊界留給合同。」
林聽晚翻了兩頁，看見每個驗收項後麵都留了上傳憑證的位置：照片、截圖、付款回單、POS導出編號。她想起自己還在盛和時，看過太多口頭承諾變成爛賬。渠道說給位置，最後放在角落；采購說會推薦，最後隻在群裡甩一張圖；銷售為了成交先答應，財務和品牌在後麵補窟窿。
那時候她隻能在別人定好的規則裡修補。現在，規則從她這裡開始。
上午九點，低價審批表第一版發到內部群。老周把毛利線做成醒目的紅黃綠，梁舒在表尾加了「數據回流字段」，唐棠把不同渠道的場景組合名統一成一張小表。江澈沒有再改價格，隻把雲啟中心的申請重新提交，附件裡補了陳列點位草圖和行政群話術。
林聽晚在審批意見欄寫下：同意按企業試點價談判，前提為陳列、數據、預付三項至少滿足兩項，且不得突破黃色毛利線；合同未蓋章前，任何人不得口頭承諾低價。
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