【第42章 投資人真正看什麼？】
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下午的青年投資圓桌不在主會場。
規模小一些。
能坐三百多人。
主題也非常直接：
【早期項目，投資人到底在看什麼？】
顧川走上台的時候，下麵已經有人開始低聲議論。
“這就是顧川？”
“二十二歲那個？”
“棲光早期股東。”
“聽說五百萬拿18%，一個多月公司估值一點二億。”
“這收益也太離譜了。”
“賬麵收益。”
“那也已經很猛。”
顧川坐到最邊上的位置。
另外三名嘉賓年齡都比他大。
一位VC合夥人。
一位連續創業者。
還有一位做消費投資的家族辦公室負責人。
主持人介紹到顧川時，也明顯停頓了一下。
“最後一位，相信很多朋友最近在網上也見過。”
“顧川先生。”
“個人投資人。”
“棲光科技早期股東。”
下麵一陣掌聲。
顧川拿起麥克風。
“大家好。”
“我臨時被抓上來的。”
“所以等下說錯了，算主辦方用人不慎。”
現場先是一靜。
隨後一片笑聲。
氣氛一下輕鬆很多。
主持人也樂了。
“顧總很幽默。”
“第一位問題就從你開始吧。”
“你最近對棲光科技的投資非常受關注。”
“很多年輕創業者都想知道。”
“早期項目，你最先看什麼？”
所有目光看過來。
顧川想了想。
“先看有沒有人真需要。”
主持人追問：
“需求？”
“對。”
顧川道，“因為早期項目大多沒有利潤。”
“甚至產品都不完全成熟。”
“這個時候看財報，看不出太多。”
“我會先問。”
“它解決誰的問題？”
“這個問題痛不痛？”
“用戶願不願意為了少受這個痛苦付錢。”
旁邊VC合夥人點頭。
“很標準的需求驗證邏輯。”
顧川笑了。
“我最開始沒想這麼專業。”
“棲光找我的時候，我看不懂視頻剪輯。”
“所以我直接讓真正做內容的人去用。”
“她說能省時間。”
“剪輯師說願意付錢。”
“我才繼續往下看。”
下麵不少創業者開始記。
主持人又問：
“那用戶量重要嗎？”
“重要。”
顧川停了一下。
“但得看是什麼用戶。”
話剛說完。
一個互動環節的創業者舉手。
主持人示意工作人員遞麥克風。
對方站起來。
“顧總，我做的是大學生興趣社交。”
“產品上線十個月，注冊用戶已經接近四百萬。”
“但現在融資一直不太順。”
“我想問，您這種情況下會看什麼？”
顧川下意識問：
“日活多少？”
對方明顯頓了一下。
“十萬左右。”
“付費用戶呢？”
“目前付費做得不多。”
“月收入？”
“還在探索。”
顧川點點頭。
“那我會先看這十萬日活為什麼留下。”
“然後看另外三百多萬為什麼走了。”
現場安靜了一下。
創業者似乎有點尷尬。
顧川沒有故意打臉。
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