【第60章 你缺的不是銷量，是現金】
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第二輪正式會議。
周嶼比第一次來的時候更緊張。
因為川行已經完整看過公司。
數據好不好。
庫存重不重。
合同有沒有問題。
能藏的基本都藏不住。
當然。
周嶼也沒準備藏。
真想從專業機構手裡拿1500萬，還靠修圖式財務數據糊弄，最後最大的概率不是融資成功。
是法務先開始工作。
會議室大屏幕上。
顧川沒有放曜石的營收增長曲線。
第一張就是現金循環。
采購。
生產。
倉儲。
平台。
經銷商。
回款。
一個圈。
“周總。”
顧川開口。
“你們產品，我覺得沒大問題。”
周嶼明顯鬆了半口氣。
“用戶我們也訪談了。”
“評價不算神。”
“但真實。”
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“簡單、穩定、配件便宜，這幾個優點很明確。”
“售後和退貨也沒有異常。”
“所以產品不是我們現在最擔心的。”
周嶼問：
“那是渠道？”
“準確說，是錢卡在渠道和庫存裡。”
顧川把下一頁打開。
去年曜石營收七千多萬。
看著很大。
可應收和庫存占用太重。
現金轉換周期拉得很長。
“你現在融資1500萬。”
“計劃裡接近三分之一準備繼續擴渠道。”
“從六十多家鋪到一百五十家。”
“對。”
周嶼道：“線下對品牌有幫助。”
“我不反對線下。”
顧川搖頭，“我反對你現在繼續用最吃現金的方式擴線下。”
周嶼皺眉。
“如果不鋪。”
“銷量增速會受影響。”
“那就受影響。”
會議室安靜了一下。
周嶼顯然沒想到顧川回答這麼直接。
顧川繼續。
“你現在最缺的不是銷量。”
“去年已經證明能賣七千多萬。”
“你缺的是把賣出去的錢儘快拿回來。”
“營收漲到一個億，賬上卻隻剩兩百萬。”
“這個一億有什麼意義？”
周嶼沉默。
這句話太戳痛點。
過去一年他最自豪的數據就是營收。
從四千多萬漲到七千多萬。
團隊開年會的時候甚至做了一張巨大海報。
【向億元品牌衝刺！】
所有人鼓掌。
老板自己也熱血。
結果財務第二天進辦公室：
周總。
下個月供應商貨款得安排一下。
熱血當場冷卻。
“那你建議怎麼改？”
周嶼問。
顧川沒有替他做完整經營計劃。
先把川行最明確的三個判斷擺出來。
第一。
直營電商和自營渠道繼續加強。
因為回款速度和用戶數據都更直接。
第二。
線下不追求門店數量。
把現有六十多家渠道分層。
真正動銷好的繼續。
單純為了擺一台樣機、回款又慢的渠道，不繼續壓貨。
第三。
SKU收縮。
上一代機型和低效配件儘快清。
新品備貨建立更嚴格的銷售預測。
“你現在倉庫裡有些東西。”
顧川看著他。
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