【第64章 錢到賬，先別急著花】
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“全部暫停？”
曜石銷售負責人陳凱差點懷疑自己聽錯了。
錢剛到賬。
渠道名單已經談了大半。
甚至有幾家連首批進貨數量都基本確定。
現在一句暫停。
前麵的工作等於先踩刹車。
顧川沒有繞彎子。
“新增渠道先不簽。”
“現有六十多家先分級。”
陳凱皺眉。
“顧總，我們今年本來計劃做到一百五十家。”
“計劃可以改。”
“渠道數量也是品牌覆蓋。”
“有價值。”
顧川點頭。
“先看值多少錢。”
會議室大屏幕打開。
過去十二個月的渠道動銷全部放了上去。
第一梯隊二十三家。
單店銷量穩定。
回款正常。
部分門店甚至已經形成固定用戶推薦。
第二梯隊二十多家。
銷量一般。
至少能維持正常周轉。
最後一批數據就比較尷尬。
有些店一個月隻賣三四台。
樣機占庫存。
首批貨也壓著。
平台返點照樣給。
其中幾家賬期還拉到了九十天。
顧川問：
“這十二家過去半年貢獻多少收入？”
陳凱報出一個數字。
並不高。
“占了多少庫存？”
這次陳凱沒有馬上回答。
何清已經把數據調出來。
答案比收入占比高得多。
“如果全部撤掉，品牌會少一些線下曝光。”
陳凱說道。
“那就少。”
顧川語氣很平靜。
“用戶看到一台樣機，不代表渠道就必須存在。”
“品牌曝光還有別的方法。”
陳凱依舊有點不服。
他做銷售。
天然追求覆蓋。
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門店越多。
區域越廣。
報表越漂亮。
“顧總，我理解現金壓力。”
“可公司想做大，遲早得鋪渠道。”
“以後可以鋪。”
顧川說道：“先把高效渠道模型弄明白。”
“哪一類店賣得最好。”
“什麼城市動銷最快。”
“單店壓多少貨合適。”
“賬期控製多久。”
“這些跑清楚以後，再複製。”
“現在一口氣從六十多家鋪到一百五十家，容易把之前的問題放大一倍。”
會議室安靜下來。
周嶼坐旁邊沒插話。
他現在已經完全理解顧川這套邏輯。
以前自己就是被規模衝昏了頭。
店多。
渠道多。
營收高。
融資PPT確實越來越漂亮。
財務辦公室卻一天比一天安靜。
因為笑不出來。
“研發預算呢？”
產品負責人問。
“正常。”
“下一代主機項目也正常？”
“正常。”
顧川回答得很乾脆。
“真正影響產品競爭力的東西繼續投。”
“現金效率差的地方收。”
陳凱看他。
“市場預算？”
“看效果。”
“別為了省錢全部砍。”
“也別為了增長全部加。”
“哪類內容轉化好，繼續。”
“純刷曝光的數據，先減。”
陳凱這才慢慢放鬆下來。
他剛才還有點擔心。
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