“第一大客戶？”
“你猜多少。”
“百分之三十？”
“再高。”
顧川皺眉。
“四十？”
何清把文件放下。
“去年全年。”
“單一最大客戶貢獻收入百分之五十八點六。”
顧川眼神一下認真起來。
八千七百多萬營收。
接近六成來自一家。
這意味著隻要對方采購計劃出現變化，恒策整個收入結構都會劇烈波動。
“合同多久？”
“當前主合同還有十四個月。”
“續簽確定了嗎？”
“沒有。”
“客戶什麼情況？”
“大型製造集團。”
“最近剛剛換過分管數字化的副總。”
顧川靠在椅背上。
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這個信息價值一下就變了。
企業服務最大風險之一，就是客戶集中。
尤其大客戶可以讓一家小公司短時間內營收很好看，也能在合同結束後瞬間把利潤抽空。
何清繼續道：
“另外今年前五個月，這家客戶貢獻比例還在五成以上。”
“其他客戶增長有，但短期覆蓋不了。”
顧川點頭。
“約程驍他們。”
“開會。”
半小時後。
投資小組全部到齊。
林夏看到數字以後，第一句話就是：
“這也太集中。”
程驍卻沒有馬上說不投。
“先查續約概率。”
“同時問客戶當前使用深度。”
“如果係統已經深度嵌進集團采購，替換成本會高。”
顧川點頭。
“可以查。”
“但先把風險提到最高。”
蔣言也開始看主合同。
合同本身沒有長期續約承諾。
下一期采購需要重新招標。
這意味著恒策過去五年最漂亮的增長數據裡，藏著一顆非常大的雷。
第二天。
川行團隊去拜訪這家最大客戶。
對方采購負責人態度很好。
也承認恒策產品目前用得順手。
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