【第78章 倉庫裡跑的機器人，比PPT好看】
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雲舟機器人的辦公地點在江海高新區。
川行團隊卻沒有先去公司。
按照項目方安排，第一次見麵直接放在客戶倉庫。
下午兩點。
顧川、程驍和林夏到達。
倉庫麵積很大。
貨架一排排延伸出去。
叉車、輸送線、揀選員工和搬運機器人同時工作。
幾十台灰白色機器人貼著地麵快速移動。
遇到人會減速。
前方堵住會重新規劃路線。
任務完成以後自動回到待命區域。
林夏剛進倉庫就看得很認真。
“比視頻裡直觀多了。”
程驍點頭。
“至少東西真在跑。”
雲舟創始人邵晨走過來。
三十一歲。
黑框眼鏡。
身材偏瘦。
講話速度很快。
“顧總。”
“歡迎。”
雙方握手。
沒有坐下來聽PPT。
邵晨直接帶他們進入作業區旁邊的觀察通道。
“這裡現在有六十八台雲舟M3。”
“主要負責從存儲區到分揀區的搬運。”
顧川第一句話。
“一台多少錢？”
邵晨愣了半秒。
“按配置不同，十八到二十二萬。”
“維護費？”
“前三年基礎維保包含在合同裡。”
“後續年維護大概設備價格的百分之五左右。”
“能替多少人？”
這次回答的是客戶倉庫運營負責人。
“很難一對一算。”
“高峰期以前這個區域要二十多個搬運工。”
“現在長期穩定在七到九個。”
“剩下的人轉去分揀和異常處理。”
顧川繼續問：
“設備投入多久能回本？”
客戶負責人明顯算過。
“按我們這邊工資、人效和高峰季臨時用工綜合算。”
“十五個月左右。”
“如果訂單繼續漲，可能更快。”
顧川停了一下。
這個數字很有吸引力。
對於企業客戶來說。
技術聽起來再牛，最後也得落到值不值得買。
一台機器人二十萬。
一年多能把錢省回來。
後麵繼續用。
這個采購邏輯就容易成立。
邵晨顯然也知道顧川在看什麼。
“我們目前客戶平均測算回本周期在十四到十八個月。”
“倉庫越忙，回本越快。”
程驍問：
“空閒倉庫呢？”
“那就不適合。”
邵晨回答得很乾脆。
“訂單量小、搬運頻率低的客戶，人工更劃算。”
林夏看了他一眼。
這話至少挺實在。
做機器人公司的人直接承認有些客戶不適合買機器人，比上來就說“未來所有倉庫全部無人化”靠譜很多。
幾個人繼續往裡走。
一台機器人剛好在轉彎處停下。
前麵有工人推著手推車通過。
等人過去。
機器人重新起步。
顧川問：
“撞人事故有過嗎？”
“測試期有輕微碰撞。”
邵晨說道：“正式商業運行後沒有重大人身事故。”
“停機率？”
“目前單機月均故障停機低於兩個小時。”
“壞了誰修？”
“我們自己的駐場和區域售後。”
“售後團隊多少人？”
邵晨繼續報數字。
問題一路都很細。
周圍還有兩家投資機構一起看項目。
其中一名基金經理本來一直在問視覺算法、調度架構和定位精度。
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