【第82章 三個億，也不能亂梭哈】
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倉儲中心的運營數據很漂亮。
新增六十多台機器人以後，搬運區域的人力配置繼續下降。
高峰時段的任務完成量提升明顯。
最重要的一項指標則是設備利用率。
比第一階段試點更高。
這意味著客戶買更多機器人以後，並沒有出現大量設備閒著吃灰的情況。
投入的錢真正變成了效率。
客戶運營負責人指著大屏幕。
“以前我們最擔心擴到一百台以上以後，調度效率會掉。”
“現在看，雲舟這套係統還能撐。”
“當然。”
他又補了一句。
“高峰期偶爾還是會堵。”
林夏馬上問：“怎麼堵？”
“任務集中時，部分通道會出現排隊。”
“調度會重新分流。”
“極端情況下要人工處理。”
顧川點頭。
“影響多大？”
“目前可控。”
負責人答得很實在。
“如果未來擴到三百台，肯定還得繼續優化。”
雲舟創始人邵晨坐在旁邊。
聽到“三百台”三個字，眼睛明顯亮了一下。
“你們真有三百台計劃？”
運營負責人笑道：“先把這一百二十台跑穩定。”
“你別聽見數字就激動。”
會議室裡笑了一陣。
顧川也沒有跟著討論未來三百台。
他更關心當前。
“這次擴容以後，你們人工成本具體下降多少？”
運營負責人報出數字。
“全年算下來，直接人工節省大概兩百多萬。”
“另外高峰季臨時工費用也會下降。”
“設備一共花多少？”
“這批增購加軟件和服務，一共接近三百萬。”
“回本一年多。”
“對。”
這就很清楚。
機器人項目最怕靠概念。
雲舟現在最有價值的地方，就是客戶能拿計算器算出來這筆錢值不值。
上午十一點。
幾家同行投資機構也陸續到了。
其中一家產業基金帶了兩個製造業顧問。
大家在會議室繼續交流。
一名顧問拿著資料問邵晨。
“你們定位精度多少？”
邵晨報出參數。
“調度係統最大理論並發呢？”
繼續報。
“核心算法自研比例？”
技術負責人接過話。
顧川聽了一陣。
這些問題專業。
也重要。
他自己暫時不裝懂。
等技術部分結束後，他才重新把話題拉回商業。
“客戶擴到一百二十台以後，售後增加多少人？”
邵晨說道：“這裡新增一名駐場。”
“所以設備翻倍，售後沒有同比翻倍。”
“對。”
“軟件收費怎麼算？”
“基礎調度包含在設備采購裡。”
“後續大型功能模塊單獨收費。”
“客戶還會繼續買軟件服務？”
“會。”
顧川點點頭。
這代表雲舟未來收入不隻來自一次性賣機器。
如果軟件和維護逐步形成持續收入，商業質量會更好。
一名產業基金投資人坐旁邊聽了一會。
突然笑道：
“顧總的問題每次都挺接地氣。”
顧川看他。
“錢也挺接地氣。”
“總不能最後隻靠技術參數發工資。”
對方笑著點頭。
“有道理。”
客戶倉庫現場結束以後，幾家機構一起吃午飯。
行業項目聊起來，自然繞不開雲舟這輪融資。
有人問顧川。
“川行準備投3000萬？”
“價格和條款合適就投。”
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