【第140章 茶樓會談】
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鄭老板把地方約在油麻地一間老茶樓，二樓靠裡的卡座。
正是早茶熱鬨的時候，蒸籠的熱氣從廚房門口一陣陣湧出來。
混著普洱和點心的味道。
滿堂都是人聲和茶碗碰著碟子聲。
過道也有很多客人走來走去，夥計們端著托盤側身穿行。
陳振邦上樓時，鄭老板和劉生已經在了。
兩個人麵前的茶已經續過一壺，桌上的點心卻沒怎麼動。
“陳老板，坐。”
鄭老板往裡讓了讓。
陳振邦坐下，叫了一壺普洱。
劉生朝他點了點頭。
鄭老板開門見山：“昨天有個人來我鋪子找我，聯安設備公司的。”
“說他們也能做舊樓對講，報價比你還低兩成。”
陳振邦端著茶杯，沒著急說話。
兩位老板既然把他約出來了，說明還沒有同意對方的合作。
“我沒答應，也沒拒絕，隻說再考慮。”鄭老板彈了彈煙灰，“劉生那邊，他們也去過了。”
一旁的劉生這才緩緩開口，聲音裡帶著幾分為難。
“我手上十一棟舊樓全是出租物業，成本卡得極緊。”
“聯安這兩成差價，分攤到十一棟樓，算下來是一筆不小的數目。”
“而且聯安是老牌大公司，在行內做了七八年，名頭響、資曆深，外人看來更穩妥。”
陳振邦聽出了他的意思，這是有些意動了。
鄭老板見狀，連忙開口打圓場：“不過我沒底，他們報價壓得這麼低，還能保有利潤，必然是從別處省了成本，可到底省在哪裡，我們外行人看不透徹，我不敢貿然賭。”
說完，他目光直直落向陳振邦，等他給出說法。
陳振邦緩緩放下手中茶杯，神色坦然，沒有急於辯駁。
“劉老板，你荃灣那十一棟，是出租用的？”
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“對。”
“租客什麼人？”
“什麼人都有，有做小生意的，也有打工的，很雜。”
陳振邦微微頷首，目光轉向鄭老板，不疾不徐地開口：“人員雜，意味著用的多，如果質量不行，會很容易壞。”
“鄭老板，我的報價，你心裡有數。”
“用料規格、施工工序，你自己做五金出身，一看便知。”
“我從未虛報高價，每一分錢都對應實打實的工藝和物料。”
鄭老板點頭，這一點他很認可。
“聯安敢比我低兩成，這個價格，歸根結底隻有兩個省利的路子。”
陳振邦語氣篤定：“要麼省物料，要麼省人工。”
“物料上偷工，線材線徑縮細、外殼麵板減薄、用料降級。”
“這些問題當下裝機完好無損，肉眼完全看不出破綻。”
“可日子一久，老化、氧化、故障，全都會逐一暴露。”
“人工上縮水，走線省去冗餘防護彎、接口少一道壓緊工序、固定點位偷減流程。”
“裝好之後同樣平整美觀，外行根本看不出差別。”
他頓了頓，點出最關鍵的隱患：“真正出了故障、線路失靈，他們的售後是有償維修，上門一次，收一次費用。”
“眼前省下的兩成成本，頭一年看著是穩賺。”
“可到了第二年、第三年，頻繁返修、配件更換的費用層層疊加，算總賬未必劃算。”
劉生聽完默然不語，指尖無意識摩挲著杯沿，心底已然動搖了。
陳振邦又看向鄭老板：“鄭老板，你第一棟樓裝完，老周有沒有找過你，說哪戶的線鬆了？”
“沒有。”
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