【第62章 講好故事】
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會議室拉著半幅百葉簾，下午的光被切成一道一道，斜斜落在長桌上。
投影光打在白幕上，PPT停在“技術方案”那一頁，密密麻麻排著算法參數和實驗數據。
齊屹明拎著激光筆站在屏幕前，把這場輔導當正式路演來磨。
“你這版初稿，是標準的院所答辯邏輯。”
激光筆點過滿頁的公式，“研究背景、算法創新、對比實驗、結論展望。符合碩博畢業的彙報規範。但拿去給投資人講，三分鐘他們就開始刷手機。”
相宜坐在桌邊，手裡攥著筆，看著屏幕上自己做了一上午的PPT：
“不講清楚技術細節，怎麼體現我們和別家的壁壘？市麵上做影像AI的那麼多，憑什麼我們能拿到融資，不就是靠本土化適配的精度嗎？”
“壁壘從來不是靠參數堆出來的，是靠故事立住的。”
齊屹明按了下翻頁鍵，屏幕切到空白頁。
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“我舉個例子。我們在美國的時候，隔壁街區那個小男孩，聖誕夜先送到社區診所，耽誤了，轉到私立醫院的時候時間不夠了，沒救回來。”
他頓了頓，激光筆輕輕點了點空白的屏幕：“第一輪融資，我就講了這個小孩。投資人記住了這個故事，就記住了我們。我們的技術不是實驗室裡的數字，是能切中人內心的活生生的人。比起二十頁準確率數據，一個具體的人，更能立住壁壘。”
會議室靜了幾秒。
相宜指尖摩挲著筆杆，沒有立刻接話。
齊屹明繼續說：“你自己經曆的故事也可以講。大年夜你從山裡開車送到醫院的那個孩子，他也是因為基層單位的影像分析不過關，不確定是不是肺部感染，不得不大半夜轉診到市區又重新拍片。”
相宜抬眼，眼底的光微微閃了一下。
她沉默了一會兒，聲音比剛才低了些：“師兄，隔壁街區的那個小孩……我不想放在PPT裡講。”
齊屹明愣了一下：“為什麼？”
相宜垂下眼：“我覺得這是在消費他。那個孩子，他家裡人已經很難過了。我把他當成一個融資故事講出去，他連名字都不會有，就變成PPT上的一頁。他不是一個案例，他是一個活生生的人。”
她頓了頓，聲音更輕：“而且……國情不太一樣。投資人坐在台下，聽到這種故事，第一反應未必是感動。他們可能會想，你在拿一個孩子的命講故事，這合適嗎？萬一傳出去，媒體一放大，說我們拿病人當營銷素材，反而惹麻煩。”
齊屹明沉默了片刻。
“你說的有道理。”他緩緩開口，“但你要想清楚，你換掉這個故事，第一段開場就少了一個最有力的鉤子。投資人一天聽七八場路演，你隻有前五分鐘能抓住他們。故事是最快的抓手。”
“那我們可以換一種講法。不講那個具體的小孩，講數據。講縣域醫療的誤診率、基層影像設備的覆蓋率、轉診的平均耗時。”
齊屹明看著她，目光裡帶著審視：
“你確定？數據沒有溫度。投資人每天看無數份報告，數字對他們來說是麻木的。”
“但數據不會傷害任何人。我不想讓那個孩子成為我們融資故事裡的一頁。他已經被醫療體係辜負過一次了，我不能再消費他一次。”
會議室靜了很久。
齊屹明靠在桌邊，雙臂抱在胸前，目光落在相宜臉上。
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