以情動人，引起對方共鳴

【以情動人，引起對方共鳴】

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以情動人，引起對方共鳴

要想把話說到對方心裡，使對方對你產生好感，就要了解對方最關心的問題，從對方的立場出發，打好感情牌。例如，知道對方的子女今年高考落榜，因而舉家不歡，你就應勸慰、開導對方，說說“榜上無名，腳下有路”的道理，舉些自學成才的實例；如果對方子女決定明年再考，而你又有自學高考的經驗，則可現身說法，談談高考複習需注意的地方，還可表示能提供一些較有價值的參考書。在這種場合，切忌大談榜上有名的光榮。

一定要切記一切以對方為中心，采取一種能增加對方感情的談話口氣、態度和方式，那麼，你們的交談就能愉悅而順利地繼續。

“化妝品女皇”玫琳·凱年輕時就曾經遇到這樣一位女孩子。

一天，她在海邊看到了一位女孩子，臉上布滿了憂鬱與哀愁，還掛著淚痕。玫琳·凱微笑著走上前去，問她：“您好，我叫玫琳，能跟你說幾句話嗎？”

女孩子並不願意理她，依然在那裡感受著落寞。玫琳·凱繼續溫柔地說：“雖然你心情非常糟糕，讓你顯得有些憂愁，但你依然很美。你有什麼傷心痛苦的事情，可以跟我說說嗎？”她想了一會兒，就真的跟玫琳·凱傾訴了起來。當她說得動情時，還流下了眼淚。而玫琳·凱給她的一直是真誠的眼神、用心地傾聽和適當地點頭。玫琳·凱的聚精會神，讓女孩子感覺到了一種關注和理解。最後，女孩子還說，她今天來海邊，就是想結束自己的生命。因為她愛上的那個人，事業有成後就把她拋棄了。

玫琳·凱聽後，不但為她感到憂傷，還氣憤地大罵那個男人有眼無珠。最後，她真誠地鼓勵女孩：“你放心吧，天底下好男人多的是，你一定會找到一位責任心強且很有愛心的男人的。你看你長得多漂亮，連我這樣的女人都喜歡，更何況是男人呢。所以，你一定要振作起來。”

最後，女孩用極其感激的語氣對玫琳·凱說：“從來沒有人和我說過這麼多話，我感覺自己到今天才算是真正地發現了自己。我現在才相信，活下去會是很美好的。”

其實，每個人都可以利用這樣的語言認識別人、開創友誼，隻要你有意與別人交往，善於打開別人的心扉，一定會收到意想不到的效果。

談話的功力也是一門藝術，讓人人都滿意並不是一件簡單的事，最重要的一點，是切實了解不同階層、不同年齡段的人的價值取向和興趣傾向，到什麼山就要唱什麼歌。

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張先生原是河南人，解放戰爭時期，由於兵荒馬亂，他跟著父母逃荒到東北，後就在吉林定居下來。

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