生雞，少了其中一個，芳賀所說的連鎖效應就不會發生。
他仿佛看透了你的心思，繼續說道：“你還沒有成功經驗，無法發揮真本事，照一般流程跑業務當然不順利。我建議你先從認識的朋友開始，例如之前的同事或同學，這些都是很好的對象。你可以請他們先選擇便宜的方案。”
“呃，但我的前一家公司在新宿，老家在比較偏遠的地方。”
這兩個地方都不在府中通訊處的管轄區域內，也不隸屬於西東京分公司。
“沒關係，全國都有新和人壽，賣的是一樣的保險。公司雖然規定不能搶其他通訊處的客戶，但個人的人脈例外。”
原來如此。
的確，從朋友下手比到處跑業務容易多了，朋友應該也樂意聽你說話，但缺點是麵對熟人時，更不好意思開口推銷商品。
之前在選舉期間，有一位大學同學突然打電話給你，替特定候選人和政黨拉票，當時你雖然聽她說了，心裡卻感到厭煩，甚至覺得是騷擾。拉保險也有同樣的風險。
芳賀看出你的猶豫，問道：“你不好意思向熟人推銷嗎？”
“呃……是的。”你老實地承認。
“唉。”芳賀歎氣，語氣突然變凶狠。
“所以才說你是廢物嘛！”
他再度給你貼上“廢物”的標簽。
你嚇得身子一縮，再度感到不寒而栗。
“鈴木小姐，你對新和的產品有什麼想法？難道你認為自家的保險不值得投保嗎？”
“不，我沒有……”
這是真心話，當時你隻是單純地相信他們，認為保險有其必要性，其中新和的方案又是最好的。
“你知道新和的保險方案是最優秀的嗎？”
“是。”
“既然知道，為什麼不好意思推薦給朋友呢？好東西要先跟好朋友分享，不是嗎？”
“這……”
你詞窮了。
“鈴木小姐，你並沒有真的相信自己！所以才會產生猶豫和迷惘！這就是你拿不出真本事的原因！”
他咄咄逼人地說，你不禁低下了頭。
“抬起頭來！低頭表示沒自信！”
“啊，是。”
你趕緊抬頭。
芳賀歎口氣，換上柔和的表情，眼神肅穆、語重心長地說：“對自己要多點信心！我說這些不是為了別人，都是為了你啊！”
芳賀說得字字懇切。
你覺得主管對自己如此嚴厲，是因為愛之深、責之切，同時覺得身體內部出現一陣燥熱。
接著，他熱切、鏗鏘有力地繼續說道：“如果你認同新和的保險是好東西，就請對自家產品拿出信心！你辦得到！你可以比現在更有工作熱情！如果你就這樣半途而廢，這對你、對我都不是好事！相信自己，全力以赴吧！我不想失去你啊！”
他的最後一句話讓你臉紅。
“啊，是，我會加油的！”你順著他的意說，“我會一一打電話給朋友，拿到第一張訂單的。我會相信自己，全力以赴！”
芳賀聽了微微一笑。
“你總算開竅了。”
“是！”
“接下來，請你大聲說‘我辦得到’，這樣才能增加信心。”
“好！”你張口吸氣，“我辦得到！”
“沒錯，你辦得到！再說一次。”
“我辦得到！”
“沒錯，你絕對辦得到！來，再說一次！”
“我辦得到！”
豁出去大喊後，堆積在你體內的負麵情緒也跟著傾瀉而出，你感到異常振奮，仿佛自己真的無所不能。
沒錯，我辦得到。我不是廢物。
芳賀宣稱自己不會“口頭激勵”，但他的做法說穿了就是口頭激勵，可你非但沒有察覺出來，還跟著他大喊。
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