尊的，尤其是對年青氣盛的青年人來說，更是來不得別人的半點侵犯。然而，如果太過在意自己的自尊，有時會使在別人麵前失去更大的自尊侵犯。正如推銷大王約翰·蘭奇先生所說的那樣：“成功是讓別人在意你自尊的最好明證。”
19世紀90年代中期的一天上午，一個年青人怯生生地走進推銷大王約翰·蘭奇先生的辦公室，結結巴巴地向他表示說：“我……我希望能當一名推銷員。”
“可以，我們公司是營銷出納機的，你到庫房部去領取機器吧！”約翰·蘭奇先生平靜地對這位年青人說，然後，便埋頭工作起來。
十來過去了，年青人走街串巷，一台出納機也沒有賣出去。他再一次走進了約翰·蘭奇的辦公室，希望這個前輩能夠指點指點他。
“哼，我早就看出你不是乾推銷的料。瞧你一副呆頭呆腦的樣子，還不趕快給我從辦公室裡滾出去!你呀，老老實實地回家待著去吧。”約翰·蘭奇竟然劈頭大罵。這個年青人身材高大，此時卻無地自容。不過，他沒有因為被數落而不滿，隻是默默地站在那裡……最後，約翰·蘭奇沒有再發脾氣，而是和藹地說：“年青人不要太著急了，讓我們來好好地分析一下，為什麼沒有人買你的出納機呢?”
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約翰·蘭奇像換了一個人，他請年青人坐下，接著說：“記住，推銷不是一件輕鬆容易的事。如果零售商都願意要出納機，他們就會主動購買，用不著讓推銷員去費勁了。推銷是一門學問，而且學問很深。這樣吧，改日，我和你走一趟。如果我們倆一台出納機都不能賣出去，你和我都回家吧！”
約翰·蘭奇沒有食言，過了幾天，他帶著年青人上路了。
年青人非常珍惜這個寶貴的機會。他認真地觀察這個老推銷員的一舉一動。在一個顧客那裡，約翰·蘭奇靜靜地說：“買一台出納機可以防止現金丟失，還能幫助老板有條理地保管記錄，這不是很好嗎?再有，這出納機每收一筆款子，就會發出非常好聽的鈴聲，讓人心情愉快……”
年青人睜大眼睛看著一筆生意就這樣談成了。
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