【第三十二條忠告 如果你想取得成功，那就請加快你失敗的速度】
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卑微的出身與貧苦的童年就好像是一種運動器械，可以鍛煉人，讓人體格健壯，抗得住各種暴風驟雨。事實上，大多數成功者都是從艱苦中奮鬥過來的，而在優越的環境之下則很難有所作為。
托馬斯·約翰·沃森出生於美國紐約州北部的一個農民家庭裡，他的父親是一個來自英國的移民，靠伐木和種地謀生。17歲的時候，沃森便趕著馬車替老板到農戶家推銷縫紉機、鋼琴和風琴。他整天奔波在崎嶇的鄉間小路上，挨門串戶兜售。開始，他對老板付給他每星期12美元的工資還挺滿意。後來，他從另一個推銷員那裡得知，他實際上被老板耍了，因為其他推銷員通常拿的是傭金，而不是工資，如果按傭金計算，他每個星期應得65美元。這一晚，他輾轉反側，心中忿忿不平，老板真是欺人太甚。第二天，他辭去這份工作，乘上火車，來到大城市布法羅，希望能找到按傭金付酬的推銷員工作。
當時正值經濟蕭條時期，在城裡找工作十分不易。兩個月過去了，他才被一家公司錄取為推銷縫紉機的推銷員。後來，他又推銷股票，好不容易積攢一筆錢，開了一家肉鋪。但好景不長，他的合夥人在一個早上把他的全部資金席卷一空溜走了。肉鋪倒閉，沃森破產了，隻好又乾起推銷的老本行。他在國民收銀機公司當一名推銷員。幾經挫折的沃森，怎麼也沒想到，這正是他時來運轉、走上成功之路的起點。
約翰·亨利·帕特森是國民收銀機公司的總裁，也是一個傑出的現代商業先驅，也是現代銷售術的鼻祖。沃森在他手下乾了18年，他的推銷藝術和經營之道對沃森產生了巨大而深刻的影響。在帕特森的嚴格訓練下，沃森如魚得水，充分發揮出自身的潛能。僅3年，沃森就成了公司的明星推銷員，其傭金破紀錄地達到一星期1225美元。1899年，沃森被提升為分公司經理。到1910年，他已經成為公司中僅次於帕特森的第二號人物。但在那以後，厄運又一次向他襲來。
帕特森雖然在銷售方麵有過人的一麵，但他是個很專橫的人，他總是解雇雖有功績但可能對他造成威脅的雇員。1913年夏天，帕特森聽信一個副總裁的讒言，認為沃森拉幫結夥、扶植親信，便決定要辭退他。沃森努力為自己申辯，但毫無結果，無奈於次年4月憤而辭職。他立誓報仇，走出公司辦公大廈時轉身對一個朋友說：“這裡的大樓全部都是我協助籌建的。現在我要去另外創一個企業，一定要比帕特森的還要大!”
經過一番打拚，沃森終於實現了自己的夢想，他所創辦的IBM公司一直在世界計算機和電動商業機器行業雄居霸主地位。到20世紀80年代中期，沃森掌管下的IBM公司已擁有員工近40萬人，業務遍布全球130多個國家和地區，國外子公司近50家，有經理近3萬人。1991年銷售額接近700億美元，居全美第四。資產總額近900億美元，居全美第三，淨收入55億美元，居全美第一。
書外人語
沃森曾經說過一句很經典的話：如果你想取得成功，那就請加快你失敗的速度。的確如此。隻有在挫折麵前不退縮，在失敗麵前百折不撓，才能開創自己輝煌的未來。
家境貧寒的王永慶在15歲撮學，背著起簡陋的行李來到嘉義，在一家當米店做小工。在王永慶16歲時，他決定自己創業，他用200元台幣開了一家小米店，這200元也是他求父親為他借到的本錢，開始了他的創業。
最初的小米店困難重重。可王永慶不泄氣，挨家挨戶地去推銷，並且把米中雜物揀得非常地乾淨，有時還冒著大雨在深夜時去給客戶送米，對於客戶的要求他總是竭儘全力去滿足。通過這樣高水平的服務，漸漸地招徠了很多的客戶，生意逐漸興隆起來。
王永慶後來又進入到了木材市場，可是生意仍慘淡。在20世紀50年代，台灣建築業蓬勃興起，木材價格也水漲船高，由此，王永慶一舉成為了大商人。
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