【076.抗米自強，國產友商之間就該互相幫助】
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雷俊聞言點了點頭，第一個站出來開口。
“許總，全麵屏的方案，你打算怎麼授權？”
許凱看了他一眼，語氣平靜地回答道。
“分兩個檔。”
“基礎授權，拿方案回去自己調，適配你們自己的產線。”
“深度合作，西紅柿派技術團隊駐場，幫你們把良率和產能一起拉起來。”
“條件呢？”
雷俊問得很直接，許凱也沒藏著掖著。
“基礎授權，一次性授權費，按出貨量階梯抽成。”
“深度合作，前期不收授權費，但采購我們的驅動IC和快充芯片，量要保底。”
雷俊聽完，靠在椅背上想了想，沒急著表態。
餘大嘴這時候接過了話頭。
“許總，30瓦快充這一塊，你們自己的專利布局怎麼樣？”
“核心專利西紅柿這邊已經拿下來了，外圍的還在補。”
“那你就不怕我們拿回去自己改？”
許凱笑了一下，語氣裡帶著自信和從容。
“餘總，你改可以，但繞不開我的核心專利。”
“與其想方設法去繞，我覺得不如合作省時省力。”
餘大嘴聞言挑了挑眉，沒再追問。
黃彰這時候開口了，聲音不大，卻很堅定。
“許總，我這邊體量小，階梯抽成對我可能不太友好。”
許凱點了點頭，語氣很誠懇。
“黃總，魅竹的體量我清楚，所以階梯門檻我會單獨設。”
“小體量有小體量的方案，不會讓你們吃虧。”
黃彰聽了，微微點頭，沒再說什麼。
陳明勇和沈偉對視了一眼，陳明勇先開了口。
“許總，綠廠這邊對全麵屏感興趣。”
“但快充這邊我們有自己的方案，能不能隻談全麵屏？”
“可以分開談。”
許凱回答得很乾脆，沒有半點猶豫和遲疑。
“全麵屏和快充，本來就是兩個獨立的東西，想單拿哪一個都行。”
“但兩個一起拿，價格上我會給更大的空間。”
沈偉這時候也說話了。
“許總，藍廠這邊兩個都想要，但我有個問題。”
“你說。”
“獨家期多久？過了獨家期，你是不是也能授權給別人？”
這個問題問到了點子上，會議室裡所有人的目光都集中到了許凱身上。
許凱沒回避，直視著沈偉。
“獨家期六個月。”
“六個月之內，我隻跟今天在座的五家合作，不再找第六家。”
“六個月之後，我可能會跟其他廠商談，但今天在座的各位，續約優先權是寫在合同裡的。”
沈偉聽完，點了點頭，沒再追問。
雷俊這時候又開口了。
“許總，條件我們都聽到了，東西也確實有吸引力。”
“但我有個疑問。”
“你說。”
“你手裡攥著全麵屏和快充這兩張牌，完全可以自己吃獨食，為什麼要拿出來分？”
雷俊這話問得直接，其他人也都看著許凱，等他回答。
許凱沉默了兩秒，然後開口，語氣比之前沉了一些。
“雷總問得好。”
“全麵屏和30瓦快充，西紅柿自己做，也能做起來。”
“但龍國手機市場這麼大，我一個人吃不下。”
“與其讓外人進來搶地盤，不如我們自己人先抱團。”
說到這裡，許凱頓了一下，目光掃過在座每一個人。
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“各位都知道，大米在中端的動作越來越猛。”
“價格戰一旦打起來，我想在座的誰都不好過。”
“菊廠有芯片，綠廠藍廠有渠道，魅竹有設計，大米有生態，西紅柿有方案。”
“我們各有所長，但各打各的，就會被各個擊破。”
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