【084.商談中低端市場布局，提拔陸川為負責人】
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許凱聞言笑了笑，直接伸手指了指陸川：“我的想法是陸川來牽頭。”
陸川愣了一下，顯然沒料到許凱會直接點他的名。
他指了指自己，有些疑惑地問道。
“我？”
“許總，我一直做的是高端產品線，中低端這塊……”
許凱看著他淡淡問了一句。
“你擔心什麼？”
“擔心思維定式。”
陸川實話實說。
“做瑤光的時候，我們考慮的是怎麼把體驗做到極致，成本放在第二位。”
“但做千元機，成本是第一位的，體驗隻要夠用就行。”
“這兩個思路差別太大了。”
許凱笑了一下：“你覺得我為什麼選你？”
陸川沒說話。
“因為你知道做高端是怎麼回事。”
許凱見狀笑了笑，耐心地解釋起來。
“從高端往下打，你知道哪些體驗是必須保留的，哪些是可以砍掉的。”
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“如果找一個一直做中低端的人來牽頭，他可能永遠理解不了高端品牌往下延伸的時候，哪些底線不能丟。”
蘇晴接過話說：“陸經理，我認為許總說得有道理。
中低端子品牌最難的就是平衡，既要便宜，又不能讓人覺得廉價。
你做過瑤光，知道什麼叫品質感，這個經驗很重要。”
陸川沉默了一會兒，然後點了頭：“行，我服從安排，但我有個條件。”
“你說。”
“產品定義權得給我，如果上麵今天一個想法明天一個想法，今天要加這個明天要砍那個，那這個事做不成。”
許凱直接應了：“產品定義你說了算，我不乾預。
但有一條，品質底線不能破。
千元機可以配置低，但不能做工差，你比我懂這個。”
陸川點頭：“這個我明白。”
蘇晴在旁邊問了一句：“那陸川現在負責的瑤光係列後續產品怎麼辦？”
許凱想了想，說道。
“這個我想過了。”
“瑤光係列現在已經進入穩定期，後續迭代可以交給現在的副手先頂著，具體人選陸川你來推薦。”
“等子公司這邊理順了，再重新調整。”
陸川想了想說：“副手我有人選，回頭我跟他聊一下。”
“行。”
許凱站起來，走到牆邊白板前，拿起筆寫了幾個字。
“子品牌，中低端，獨立運營，這三條是核心。”
“剩下的你們去細化，人員、預算、時間表，這周之內給我一個初步方案。”
蘇晴和陸川兩人見狀都站了起來。
“還有個事。”
許凱回頭看著兩人。
“這件事暫時不要對外說，內部也先控製範圍，等產品定義和供應鏈談得差不多了再逐步擴大。”
“明白。”
兩人出去之後，許凱站在白板前看了一會兒，然後把筆放下，回到座位上。
他剛坐下，手機就響了，是許誌見。
“大哥。”
“在忙？”
“剛開完會。”
“昨晚爸又提了，說這周末想讓你回來吃頓飯，你看方便嗎？”
許凱想了想：“周六吧，周六我回去。”
“行，我跟爸說。”
掛了電話，許凱靠在椅背上，腦子裡還在轉子公司的事。
中低端市場這塊骨頭不好啃。
國內幾家廠商在這個價位段打了好幾年，價格戰打得頭破血流。
西紅柿作為後來者，想切進去，必須得有不一樣的東西。
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