【第110章 清美會議議合作，再聞李鋒眾人驚！】
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白清明順利返程回到上海清美公司後，第一時間組織召開市場研討會議，彙報本次北方實地考察的全部收獲。
他不僅帶回了詳實完整的考察數據、圖文報告，還特意攜帶了王小蒙豆製品廠以及北方區域其他幾家參選豆製品大廠的成品樣品，擺放在會議桌上供團隊對比品鑒，讓公司管理層全員參與探討，最終敲定最合適的北方合作廠商。
會議上，所有人對照考察報告展開細致分析，各家工廠的優劣勢一目了然。
參選的幾家老牌豆製品企業，都是北方當地深耕多年的老牌廠子，建廠年限久、行業底蘊足、整體生產規模龐大，流水線設備完善，日供貨量、倉儲能力、批量生產能力都遠超同行，完全具備承接大企業大批量訂單的實力，基礎硬件條件十分優越。
可經過現場品鑒和品控核查，眾人也發現了關鍵差距。
老牌大廠雖然體量占優，但產品口感中規中矩，標準化程度鬆散，品控抽檢存在參差不齊的情況。
反觀建廠僅半年的小蒙豆製品廠，雖然規模體量不占優勢，但口感清爽地道、風味統一，從原料篩選、製作工藝到出廠質檢，每一道工序都有嚴苛標準，全程規範化管控，產品穩定性、品質精細度，遠超幾家老牌大廠，在所有參選企業中穩穩勝出。
兩家類型的合作廠商各有千秋、優劣互補，讓參會人員一時難以抉擇。
就在眾人議論紛紛之時，總經理楊曉燕道出了心中最大的疑慮，也是這次合作選型的核心爭議點。
“我們清美是正規上市公司，深耕行業多年，合作的上下遊企業、生產工廠，皆是業內有口碑、有規模、有資質的知名企業，實力匹配我們的品牌定位。”
“但這次考察，你唯獨極力推薦象牙山這家鄉鎮小廠，建廠不過半年，資曆尚淺、規模偏小、名氣全無，和我們以往的合作標準差距太大，風險與適配性，需要好好斟酌。”
麵對楊曉燕的質疑和全員的疑惑，白清明早已做好充足準備，條理清晰地給出了自己的合理解釋，句句貼合市場布局邏輯。
“楊總，各位同事，以往我們對接大廠合作，是基於成熟市場的深耕運營，需要大規模產能匹配現有銷量。但這次我們的核心目標，是從零開拓北方全新市場，情況完全不同。”
“北方豆製品市場早已被本地老牌大廠壟斷，我們貿然選擇和本土大廠合作，看似產能充足、省心省力，實則處處受製於人。”
“第一，這些老牌大廠自身體係成熟、資源充足，根本不缺我們的品牌幫扶和渠道資源。
我們帶著產品入局，本質是搶占他們固有的市場份額，對方心知肚明，必然會在合作合同、供貨條款、定價權限上層層設限，壓縮我們的利潤空間，最終我們辛苦開拓市場，收益卻寥寥無幾。”
“第二，成熟大廠自有一套固定的生產標準和經營模式，根深蒂固、難以改動。
想要讓他們完全摒棄固有工藝，嚴格貼合我們清美的高端品質標準、衛生規範、產品配方落地生產，難度極大。
對方大概率不會全力配合，最終會導致產品品質參差不齊，砸掉我們清美的品牌口碑。”
白清明目光堅定，繼續闡述核心優勢：
“反觀小蒙豆製品廠，雖然規模小、資曆淺，但可塑性極強。
工廠全新搭建、體係全新梳理，早已對標我們大廠標準完成品控升級，願意百分百配合公司所有要求。
而且新廠急需市場、急需資源、急需品牌賦能，合作姿態誠懇，配合度極高，未來可控性、成長性、合作空間，是老牌大廠遠遠比不了的。”
一番透徹分析，層層拆解利弊，瞬間讓會議室所有人豁然開朗。
為了讓所有人全麵客觀判斷合作利弊，白清明沒有絲毫隱瞞，當眾道出了小蒙豆製品廠品質出眾、品控遠超同行的核心原因。
“這家廠子之所以能短時間內對標大廠標準、建立完善的質量管控體係，離不開李鋒的注資與統籌規劃。
他不僅是廠區的投資人，也是整體運營、品控體係搭建的核心策劃者。
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