【第十三計 打草驚蛇】
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[提要]
此計是一條間接的偵察謀略，它提醒我們對於有懷疑的事情要了解清楚，等明了以後再行動，否則會一敗塗地。
[原文]
疑以叩實，察而後動；複者，陰之媒也。
[譯文]
有可疑的情況，就要偵察確實，情況完全掌握了，再行動；反複偵察，是發現暗藏敵人的重要手段。
[解析]
“打草驚蛇”用在軍事上，似乎有些牽強。但其實質是要通過反複偵察，模清敵人意圖，了解對方弱點。偵察的手段很多，有火力偵察，夜間偵察等，數不勝數。作戰指揮，善於偵察是十分重要的。“打草驚蛇”一般來說可有兩方麵的含義：一是敵情不明，需通過各種手段去“打草驚蛇”，“引誘敵人來打槍”從而發現敵人的情況，或引蛇出洞，加以消滅；二是敵情已明，而方準備尚不充分時，不可冒然行事，“打草驚蛇”，擾亂自己的部署。什麼時候應該“打草”，什麼時候不該“打草”，全憑當事者靈活掌握。
在商戰中，“打草驚蛇”之計可引申為：對競爭對手或市場情況缺乏了解、尚有可疑之處時，應當了解清楚後再行動，可以采取各式各樣的有意的行動，來了解競爭對手或激發潛在的市場顯現。
因此，務必經由刺探，觀察對方的反應，而後，再擬出有效的對策來。
戰要慎，知在先，商戰中要想達到“慎戰先知”的境界，就不能不時常使用“打草驚蛇”之計。
[兵家使用範例]
假人試探軍情
1956年，埃及向全世界宣布，將蘇伊士運河收歸國有。這個宣言引起英、法、以三國與埃及之間的蘇伊士之戰。
當時，出兵乾涉的英法兩國，先派傘兵部隊，空降於蘇伊士河口的波特賽得。然而，那些空降部隊，事實上是木製與橡膠製的假人。
英軍為什麼打出這招？不用說是為了探查埃及軍的防衛狀況。不知情的埃及軍隊，立刻集中炮火，猛烈攻擊這些假人。
埃及的防衛機密為之曝光。英、法聯軍就此掌握了埃及的火力與軍隊布防的實情，立刻對埃及軍發動攻擊，使其防備頃刻瓦解，為日後的空降、登陸戰，打開有利的局麵。
[商戰使用範例]
亞科卡的策略
在商戰中，必需了解競爭對手，了解市場，因為隻有這樣，才能製人而不製於人。
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1982年，瀕臨破產的美國第三大汽車製造公司克萊斯勒，在亞柯卡的經營下，終於走出了連續4年虧損的困窘境地，但如何使企業重振雄風仍是亞柯卡苦苦思索的問題。
亞柯卡根據克萊斯勒的實際情況，決定出奇製勝。他把“賭注”押在敞篷汽車上。
當時，美國汽車製造業停止生產敞篷小汽車已經10年了，原因是時髦的空氣調節器和立體聲收錄機對於沒有車頂的敞篷汽車而言是毫無意義的，再加上其他多種原因，使敞篷小汽銷聲匿跡了。
雖然可以預見到敞篷小汽車的重新出現，必定會激起老一輩駕車人對它的懷念，也會引起年輕一代駕車人的強烈的好奇心。但是克萊斯勒大病初愈，再經不起大波折。為了謹慎起見，亞柯卡采取了“投石問路”的策略。
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