拒絕天目會的第三天，林逸風做了一件讓所有人都覺得他瘋了的事——他要開第三家分店。
而且選址不是城南，不是城北，而是縣城最繁華的東市大街。
東市大街是縣城的商業中心，兩邊的店鋪鱗次櫛比，賣什麼的都有——綢緞、珠寶、藥材、茶葉、瓷器、字畫。能在這裡開店的都是縣城最有實力的商人，光是一年的租金就要上百兩銀子。
“林哥，你瘋了吧？”老王瞪大了眼睛，“東市大街的鋪子，最便宜的也要一百二十兩一年！咱們全部家當加起來還不到三百兩，交了租金就沒錢進貨了！”
“誰說我要租？”林逸風笑了，“我要買。”
“買？！”四個人異口同聲，聲音大得連破廟的屋頂都快掀翻了。
“對，買。”林逸風從懷裡掏出一張紙，鋪在桌上，“東市大街中段有一家鋪子要出售，原來的老板是個開綢緞莊的，上個月生意失敗跑路了。鋪子兩間門麵，帶一個後院，售價四百兩。”
“四百兩！”老李的嘴張得能塞下一個雞蛋，“咱們哪來四百兩？”
“借。”林逸風說，“但不是跟錢莊借，是跟我們的客戶借。”
又是借錢。
上次借錢開店，借了八十七兩。這次要借四百兩，翻了將近五倍。
“林哥，上次借的錢還沒還完呢。”老李的聲音有些發虛，“年底就要還本付息了，咱們現在每個月賺的錢，剛夠還利息的。要是再借四百兩，拿什麼還？”
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林逸風坐下來，用手指蘸著茶水，在桌上畫了一個圖。
“你們看，我們現在有三塊業務——油紙、中介、物流。油紙每月賺五十兩，中介每月賺一百五十兩，物流每月賺一百兩。加起來一個月三百兩。”
“那是毛利！”老李急了，“刨去成本、人工、租金，淨利潤也就一百兩出頭。一年也就一千二百兩。還掉之前的八十七兩借款和利息，還剩一千兩左右。要是再借四百兩買鋪子，每年的利息至少八十兩，咱們的利潤就更薄了。”
“你說得沒錯。”林逸風點了點頭，“但如果我告訴你，買了這個鋪子之後，我們的利潤能翻三倍呢？”
老李愣住了：“怎麼翻？”
林逸風在桌上畫了一個圈，圈裡寫了兩個字——“品牌”。
“東市大街是縣城最繁華的街道，每天經過的人流量是城南的十倍。在那裡開一家店，就等於在我們的招牌上鑲了一層金。以後不管是做生意還是拉客戶，隻要說‘我們在東市大街有店’，別人就會高看你一眼。”
他頓了頓，又在圈外畫了幾個小圈。
“更重要的是，東市大街的客戶跟城南的客戶不一樣。城南的客戶是小商小販，買油紙按張算，一年也花不了幾兩銀子。東市大街的客戶是有錢人，他們買東西不看價格，看牌子。隻要我們的牌子立起來了，一件東西賣十兩銀子他們都覺得便宜。”
老李聽得似懂非懂，但有一點他聽明白了——林逸風要去賺有錢人的錢了。
“可是……”老李還是有些不放心，“咱們賣的是油紙，有錢人誰買油紙啊？”
“誰說我們隻賣油紙？”林逸風從櫃台下麵拿出一個布包，打開，裡麵放著幾樣東西——一把油傘、一雙油靴、一件油布雨衣。
“這是我這幾天讓老張做的樣品。油傘用的是上好的竹骨和油布，防風防雨，比市麵上那些紙傘結實十倍。油靴底子是牛皮，麵子是油布，下雨天穿不濕腳。油布雨衣更不用說，穿上它，下多大的雨都不怕。”
老王拿起那把油傘，撐開，在頭頂轉了轉。傘麵光滑油亮，傘骨結實有力，比他在街上看到的那些油傘好太多了。
“林哥，這是你設計的？”
“對。”林逸風點了點頭，“油紙隻是我們的起步產品，不能吃一輩子。我們要做的是防水係列——油紙、油傘、油靴、油布、油衣。這些東西，有錢人需要，普通人也需要。但有錢人願意花更多的錢買更好的東西，我們的利潤主要從他們身上來。”
老李看著那幾樣樣品，心裡的疑慮慢慢消散了。
“林哥，你說怎麼乾就怎麼乾。但四百兩銀子，真的能借到嗎？”
“能。”林逸風笑了，“而且我不用出麵，讓王胖子幫我們借。”
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