平安錢莊開業十天，存款總額突破了兩千兩。
這個數字讓整個縣城都為之震動。一個賣油紙起家的小商販，開了個錢莊，十天就吸儲兩千兩——這比縣城裡那些經營了幾十年的老錢莊還要厲害。
但林逸風知道，存款多不代表賺錢多。錢莊的利潤來自於存貸利差——存款給兩分利，貸款收一分半利，這中間是倒貼錢的。
沒錯，倒貼錢。
林逸風算過一筆賬：存款兩千兩，每年要支付利息四十兩。貸款如果放不出去，這四十兩就是純虧損。就算把兩千兩全部貸出去，按一分半的利息算，一年也隻能收回三十兩。三十兩減去四十兩，淨虧十兩。
開錢莊不但不賺錢，還要虧錢？
老李算完這筆賬，臉都綠了：“林哥，你這不是做慈善嗎？”
“就是做慈善。”林逸風笑了，“但慈善做久了，就會變成生意。”
他不急著解釋，而是從抽屜裡拿出一張圖紙，鋪在桌上。
“你們看，這是我的計劃。錢莊不賺錢，但錢莊帶來的客戶會買我們的油紙、油傘、油靴，會通過我們的中介做生意，會用我們的物流送貨。錢莊虧的十兩，在別的業務上能賺回一百兩。”
老李看著那張圖紙，恍然大悟：“林哥，你是用錢莊來吸引客戶，然後用其他業務賺錢？”
“對。這叫‘引流產品’。”林逸風說，“錢莊是我們的招牌，不指望它賺錢。但它能把人引進來，人進來了，我們就可以賣給他們別的東西。”
老王撓了撓頭：“林哥，你說的這些俺聽不太懂，但俺覺得挺有道理的。”
林逸風笑了。
但他沒有告訴他們全部的計劃。
錢莊真正的利潤，不在於存貸利差，而在於——錢生錢。
兩千兩存款放在手裡，不能閒著。他要讓這些錢動起來，變成更多的錢。
怎麼變？
放貸是其中一種方式，但放貸的風險大、周期長、回報低。他要做的是更高級的——投資。
投資那些有潛力的商戶，幫他們擴大生意，然後分享他們的利潤。這不就是現代的“風險投資”嗎？
林逸風在紙上寫下了四個字——“錢莊+投資”。
這是他真正的底牌。
錢莊開業半個月後，林逸風推出了另一個讓所有人都震驚的政策——每月分紅。
不是年底分紅，不是季度分紅，而是每月分紅。
投資者們聽到這個消息，高興得差點跳起來。
“每月分紅？那不是每個月都能拿到錢？”
“林老板，你不是在開玩笑吧？”
林逸風站在平安商行總號門口，手裡拿著一遝分紅單，笑著說：“不是玩笑。從本月開始，平安商行的所有投資者，每月都可以領取當月分紅。分紅的金額，根據當月利潤按比例計算。”
他把分紅單分發給投資者們，一張一張地念著數字。
“王掌櫃，本月分紅三兩銀子。”
王胖子接過分紅單，手都在抖。三兩銀子，以前他要辛辛苦苦乾一個月才能賺到。現在什麼都不用乾，每個月就有三兩銀子進賬。
“張哥，本月分紅二兩銀子。”
“劉婆婆，本月分紅一兩五錢。”
“馬老板，本月分紅五兩銀子。”
馬老板接過分紅單，臉上的表情很複雜。他之前對林逸風有意見，覺得林逸風偏袒員工、虧待投資者。但現在，每個月五兩銀子的分紅，堵住了他的嘴。
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一個接一個的投資者領到了分紅，一個個笑得合不攏嘴。
消息傳開後，那些沒有投資的人後悔得捶胸頓足。
“早知道我也投了！每個月白白拿錢，多好的事！”
“林老板還收投資嗎？我也想投！”
“我也是！我也要投！”
林逸風站在門口，看著那些蜂擁而來的新投資者，嘴角微微上揚。
但他沒有急著收錢。而是從老李手裡接過一張告示，貼在牆上。
“平安商行第二輪投資募集的告示——本次募集資金五百兩，用於城北分店的擴建和錢莊業務的拓展。每人限投二十兩，投完即止。”
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