香皂被盜後的第三天，林逸風做了一件讓所有人都意想不到的事——他不但沒有追究，反而主動把香皂的配方公開了。
“林哥，你瘋了？”老李急得直跺腳，“香皂是咱們的搖錢樹，你把配方公開了，別人不都學會了？”
林逸風坐在櫃台後麵，手裡拿著一塊新做的香皂，翻來覆去地看著。
“老李，你覺得香皂最難的是什麼？”
“當然是配方啊！沒有配方，做不出來。”
“不對。”林逸風搖了搖頭，“香皂最難的不是配方，是模具。”
他把香皂放在桌上，指著上麵的花紋和字樣。
“你看，咱們的香皂上麵有‘平安’兩個字，還有玫瑰花的花紋。別人就算知道配方，做出來的香皂也隻是光溜溜的一塊，沒有花紋，沒有字樣，看起來就不如咱們的精致。”
老李似懂非懂地點了點頭。
“而且，”林逸風繼續說，“配方不是一成不變的。玫瑰味的配方、茉莉味的配方、桂花味的配方，都不一樣。我公開的隻是最基礎的一種。等別人學會了一種，我已經做出了十種。”
老李終於明白了。林逸風公開配方，不是為了做慈善，而是為了設門檻。他把最基礎的公開了，讓別人以為學會了，但實際上核心的東西還在他手裡。
“林哥，你這一招太高了！”
“不高。”林逸風笑了，“這叫‘技術壁壘’。我做出來的東西，別人能做，但做的不如我好。就算做得跟我一樣好，成本也不如我低。就算成本跟我一樣低，品牌也不如我響。每一個壁壘，都是一道護城河。”
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老李聽得雲裡霧裡，但他知道，林逸風說的每一句話都有道理。
配方公開的消息傳出去後，省城、縣城的好幾個作坊都開始試著做香皂。但做出來的東西，不是太硬就是太軟，不是顏色不對就是味道不對，沒有一家能做出跟平安商行一樣好的香皂。
林逸風趁機推出了三款新產品——玫瑰香皂、茉莉香皂、桂花香皂。每一款都用不同的模具，壓出不同的花紋，散發出不同的香味。
三款香皂同時上架，定價都是一百文一塊。第一天就賣出了五百塊，收入五十兩銀子。
老李捧著賬本，手都在抖：“林哥，五十兩！一天！光香皂就賣了五十兩！”
“不止。”林逸風指著賬本上的另一行數字，“你看，香皂帶動了鹽的銷量。以前一天賣二百斤鹽，今天賣了四百斤。鹽的利潤雖然低，但銷量翻倍，利潤也翻倍。”
老李算了一下，鹽一天多賣了二百斤，一斤賺十文，多賺了二兩銀子。加上香皂的五十兩，一天就是五十二兩。
“林哥，咱們發了！”
“這才哪到哪。”林逸風笑了，“等香皂的名氣傳到省城、京城，一天賣五千塊都不稀奇。”
老李倒吸一口涼氣。一天五千塊，五百兩銀子。一個月一萬五千兩。一年十八萬兩。
這個數字，他做夢都不敢想。
但林逸風知道，數字隻是數字。要把數字變成真金白銀，需要產品、渠道、品牌三管齊下。
產品已經有了——油紙、油傘、油靴、油布、油衣、鹽、香皂。七個產品，覆蓋了防水、調味、日化三個領域。
渠道正在建——縣城的兩個分店，省城的一個分店，還有正在談判的京城分店。
品牌正在樹——“平安”兩個字，在縣城已經是金字招牌，在省城也開始有了名氣。
但還不夠。
林逸風在紙上畫了一張圖，圖上寫著四個字——“產品矩陣”。
所謂產品矩陣，就是把產品分成三類：引流產品、利潤產品、形象產品。
引流產品，是不賺錢甚至虧錢的產品，用來吸引客戶。比如鹽。鹽的利潤很低，但家家戶戶都要買。客戶來買鹽，順便就會看看其他的東西。
利潤產品，是賺錢的主力產品，用來創造利潤。比如香皂。香皂的成本低、利潤高、銷量大，是平安商行最賺錢的產品。
形象產品，是價格高、銷量小、不指望賺錢的產品，用來提升品牌形象。比如他計劃中的“豪華版香皂”——用玉石做盒子，鑲嵌寶石，一塊賣十兩銀子。買的人不是為了用，是為了炫耀。
老李看著那張圖，佩服得五體投地。
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