海外分號的建設，比林逸風預想的要艱難得多。沈致遠在西域撒馬爾罕建分號，遇到了語言不通的問題。當地人說波斯語、說突厥語、說阿拉伯語，就是沒人說大梁朝的話。沈致遠帶的翻譯，隻會幾句簡單的問候，連買賣都談不成。
“林老師，語言不通，沒法做買賣。”沈致遠的信裡滿是無奈。
趙誌遠在南洋爪哇建分號，遇到了習俗不同的問題。當地人信佛，不吃牛肉，不殺生。趙誌遠帶的貨物裡有牛皮、牛筋、牛骨，當地人看了直搖頭，說這是殺生得來的，不吉利。貨物賣不出去，分號開不起來。
陳長生在草原建分號，遇到了法律不明的問題。草原上的韃子，沒有成文的法律。買賣靠信用，糾紛靠拳頭。陳長生跟一個部落首領簽了合同，說好了用五百匹馬換一千斤茶。貨到了，部落首領隻給了三百匹馬，說剩下的二百匹過幾天給。過了幾天，又說再等等。陳長生等了三個月，二百匹馬還是沒影。
劉文靜在東海高麗建分號，遇到了海盜騷擾的問題。高麗和日本之間的海域，海盜猖獗。平安商行的船隊，三次被海盜劫掠，損失慘重。貨物沒了，船沒了，人也死了好幾個。
林逸風看著那些信，沉默了很久。語言、習俗、法律、海盜，四座大山，壓在平安商行海外擴張的路上。翻不過去，海外分號就開不起來。開不起來，海外貿易就做不大。做不大，平安商行就永遠隻是一個大梁朝的商行，成不了天下的商行。
“老李，你說，怎麼辦？”
老李想了想。“林哥，語言不通，就學。習俗不同，就尊重。法律不明，就立規矩。海盜猖獗，就打。”
“學？怎麼學？尊重？怎麼尊重？立規矩？怎麼立？打？怎麼打？”
“學，請當地的老師來教。尊重，入鄉隨俗，當地人忌諱什麼，咱們就不做什麼。立規矩，把大梁朝的法律翻譯成當地話，跟當地的部落首領商量，簽協議。打，找平安物流的鏢師，護送船隊。”
林逸風點了點頭。“老李，你說得對。一個一個解決。”
林逸風從平安商學院選了十個最聰明的學生，讓他們學西域的語言——波斯語、突厥語、阿拉伯語。又選了十個，學南洋的語言——爪哇語、馬來語、暹羅語。再選了十個，學草原的語言——蒙古語、契丹語、女真語。最後選了十個，學東海的語言——高麗語、日語。四十個學生，四十種語言，學了一年。一年後，他們被派到了海外分號，當翻譯、當掌櫃、當管事。
語言通了，買賣就好做了。
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林逸風又讓周文遠收集海外各國的習俗，編成了一本《海外風俗誌》。書上寫著——西域人不吃豬肉，南洋人不吃牛肉，草原人不吃狗肉，高麗人不吃狗肉，日本人不吃雞肉。為什麼不吃？因為宗教、因為信仰、因為傳統。林逸風把書發給每一個海外分號的員工，讓他們背下來，照著做。入鄉隨俗，尊重當地人的習慣。當地人覺得被尊重了，就願意跟平安商行做買賣。
習俗通了，買賣就更好了。
法律不明的問題，最難解決。草原上沒有成文的法律，買賣靠信用，糾紛靠拳頭。平安商行是做買賣的，不是打拳頭的。林逸風讓陳長生去找草原上最大的部落首領，跟他商量，簽了一份《草原貿易通則》。通則上寫著——買賣雙方自願，價格雙方協商，貨物當麵驗收，貨款當場結清。如有糾紛，找中間人調解。調解不成，找部落首領裁決。部落首領裁決不服，找平安商行仲裁。仲裁後雙方必須執行，不執行的，取消買賣資格。
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