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“掌櫃的，你這可不道德，哪有這樣直接拆橋的？”沈小婉拿著肥皂防備的看著掌櫃，一副看小人的模樣。
掌櫃眉眼跳了跳，這條街上哪家的掌櫃有他這樣有道德的，但她不和小婦人一般見識。
沈小婉見掌櫃表情略有鬆動，便又道：“掌櫃也瞧出著香胰子的好了，相信縣城裡的貴人小姐們肯定會喜歡這種香胰子的，掌櫃若是願意，我可以長期供貨給你們胭脂鋪。”
掌櫃略略思忖了一番，“你有多少香胰子？”
“加上這塊有三十塊。”沈小婉沒有把家裡的那些說出來，免得掌櫃的坑她。
“這麼少？”
“掌櫃，這已經不少了，製作香胰子的材料極為難尋，我也是運氣好才得了這麼一點。”沈小婉頓了頓，“掌櫃的，這東西少才顯得珍貴，要是多了豈不就和那些澡豆一樣了嗎？”
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掌櫃點點頭，這的確是稀罕物，也知方子買不過來，“小娘子，那我出五十文一塊。”
“五十文？”沈小婉覺得自己聽到了一個莫大的笑話，她指著櫃台上擺著的幾款脂粉，“掌櫃，你家這麼一點脂粉還沒我的香胰子六分之一厚就賣四五百文，你覺得開五十文的價格合適嗎？”
“而且我這香胰子你也用過了，絕對比澡豆和皂角好用數倍，隻要簡單包裝一番至少能賣半錢銀子乃至更高的價格，掌櫃您是生意人，不會不明白這種法子的。”沈小婉道：“掌櫃你給個誠意一點的價？”
“一百文一塊，這已經是最高了，我也隻能給這麼多。”掌櫃說道：“雖說這香胰子不錯，但我還要擔各種風險，也不知道大家願不願意用這種香胰子。”
沈小婉打斷了掌櫃的話，直接報價了：“我五百文一塊給掌櫃你們家的鋪子。”
掌櫃搖頭：“太貴了。”
“這個價格雖然聽著有些高，可它一塊可以抵三個澡豆，算下來這個價格已經很便宜了，而且我也是想和掌櫃你們家鋪子長期合作的，如果掌櫃的同意，以後就仰仗掌櫃的照顧了。”沈小婉在心底算過賬了，澡豆一個賣一百文，而她的肥皂比澡豆分量大，而且沒有雜質，還細膩好用，賣四五百文也一定會有人買的，如果放在更富饒繁華的地方，賣更高的價格也是可以的。
所以她要五百文一塊，也算不得多貴。
“掌櫃你若是擔心在縣城賣不出好價錢，那可以去州城京城，想來那些富饒之地的貴人們舍得花銀子買些稀罕物的。”沈小婉歎了口氣，“說實話，若非州城遙遠，去途危險，我倒也想去州城奔一奔......”
掌櫃聽到這兒，立即點了點頭，“好，我同意了。”
這麼爽快就答應了？她莫不是虧本了吧？沈小婉心底肉痛，早知道開價一千文一塊了，失策失策！
“不過小娘子做的這香胰子隻能送到我這雲鳳樓裡來。”
“這是自然，我雖是鄉下女子，但也是講信義的，既然與掌故的做了生意自然就隻會送你這一家的。”沈小婉也沒有想送去別家，畢竟誰家都不像雲鳳樓這樣給得起大價錢。
“那我們寫份文書。”掌櫃說。
沈小婉抿了抿唇，想了想，“可以，隻是我隻和掌櫃的簽一年。”
掌櫃臉色變了變，“莫非小娘子還想賣給別家。”
“不是的掌櫃，隻是因為我家中沒多少存貨了，我怕以後供不上，以免耽誤了掌櫃的生意。”沈小婉也不想一竿子打死了，萬一她的香胰子火了，那她豈不是沒有漲價修改文書的權利？
掌櫃都是老江湖了，還有什麼不明白的，但眼下他真的很看好香胰子，“若是這樣，那價格可就不能這麼貴了。”
真是老狐狸，沈小婉笑了一下，“掌櫃放心，我隻要有貨了都優先送到掌櫃這裡來，掌櫃若是不要我再去尋別家。”
他怎麼可能不要！掌櫃沒法，但也隻能將按說好的寫文書。
沈小婉靠著櫃台看著掌櫃寫字，方正小楷，看上去極為工整，她隨意瞄了幾眼，發現文書裡也沒有寫什麼陷阱，大致約定了價格，送貨期限，還規定她不能把肥皂賣給別家。
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