【激發別人的高尚動機】
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包汀火車廠董事長撒慕爾·華克萊曾說過：“假如你尊重一個人，那麼一般情況下，這個人是很容易誘導的，尤其是當你顯示出你尊重他是因為他有某種能力時。”
總之，你若要在某方麵去改變一個人，就把他看成他已經具有了這種傑出的特質。莎士比亞曾說過：“假如你沒有一種德行，就假裝你有吧！”更好的是，公開假設或宣稱他已有了你希望他有的那種德行。
有一位婦女，抱著小孩上火車。由於人多，他們上車後位子上已經坐滿了人。但是，這位婦女旁邊，有一位年輕的小夥子正躺著睡覺，一個人占了兩個人的位子。孩子哭鬨著要座位，並用手指著那個男青年，想讓他把座位讓給自己。誰料，那個男青年卻假裝沒聽見，依舊躺在那裡睡覺。這時，那位婦女用故作安慰的口吻對孩子說：“這位叔叔太累了，等他睡一會兒，就會把座位讓給你的！”聽了媽媽的話，小孩也沒有再說什麼了。
幾分鐘後，那個男青年一副似乎剛剛睡醒的樣子，然後站起來，客客氣氣地把座位讓給了母子倆。
小孩子單純地索要，男青年並沒有讓座，而媽媽一句安慰，卻贏得了男青年主動而客氣地讓座。這是為什麼呢？要知道，這位婦女之所以能成功，妙就妙在她順勢製宜，對那位男青年采取了尊重禮讓的方法，給他設計了一個“高尚”的角色：他是一個善良的人，隻是由於過度勞累而無法施善行。趨善心理使得小夥子無法拒絕扮演這個善良的角色。
正如《三字經》裡有句話，“人之初，性本善。”從廣義的角度而言，是說一個人在進入新的領域時，都是抱著一種善良、美好的行為去工作、去學習、去交友，等等。後天的生活習慣和環境變化才造成了人的各種行為的差異，導致背離“善”的現象。
作為這個星球上最有智慧的生物，我們每個人都在內心裡將自己理想化，都喜歡為自己行為的動機賦予一種積極向上的解釋。這就是為何大家都希望聽到誇獎，而不是貶低。也正因如此，我們就可以通過賦予他人一種高尚的動機，實現改變對方、影響對方的目的。
某房屋租賃公司有一位不滿意的房客，在租約尚有四個月沒到的情況下，恫嚇要搬離公寓。按當時規定，那間公寓每個月的租金是550元，可是房客聲稱立即就要搬，不管租約那回事。要知道，當時是淡季，如果房客立即搬走，房子是不容易租出去的。對於租賃公司來說，2200元就不翼而飛了。
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