【056 首因效應：第一次見麵，千萬不要搞砸了】
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首因效應是美國心理學家洛欽斯首先提出的，指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據主導地位的效應。這就是我們平時說的第一印象，這種印象比以後接觸中得到的信息更強，持續的時間也更久。
心理學家曾經通過各種實驗，對首因效應進行過驗證。他們曾把受試者分為兩組，對其出示同一張照片。他們告訴A組人員：“這是一位屢教不改的罪犯。”而對B組人員說：“這是一位著名的科學家。”而後，要求受試者根據照片上的人的外貌特征分析他的性格特征。
A組人員這樣描述：“眼睛深陷，隱含著幾分凶狠的殺氣；額頭高聳，帶著幾分不知悔改的決心。”B組人員的描述是：“目光深沉，可以透露出他的思維深邃；額頭飽滿，詮釋出他鑽研的意誌。”
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這個實驗充分證明了首因效應的影響：如果第一印象形成了肯定的心理定式，會讓人在後續的接觸中，多傾向於挖掘對方身上美好的品質；如果第一印象形成了否定的心理定式，就會讓人在後續的了解中，多傾向於揭露對方身上不好的品質。所以，在跟人交往時，尤其是初次見麵，一定要給人留個好印象。
第一印象主要靠言行舉止、衣著打扮、麵部表情等，判斷一個人的內在素養和個性特征。因此，在交友、求職、談判等社會活動中，我們不妨充分利用第一印象的效應，把自己最好的一麵展示出來，為日後的深入交往打下良好基礎。
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