【方法與技巧15：借字讚美法】
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1、借式讚美
有時候在兩個人或兩個人以上的場合，我們隻直接對一個人讚美是不恰當的，那麼在這種場合，我們通過其他的人，可能是她的戀人，也可能是她的父母讚美她，反而會顯得更協調一些。
我蹲在商場門口的階梯給一學生推銷書，他說他的父母在裡麵買東西，等他們出來了才能有錢買我的書。於是，我隻好等著。
一會兒，他父母出來了，這學生跟父母要錢說：“給我20塊錢，買本書。”父母臉陰沉下來，“你又買什麼書，家裡的書你翻過沒有。”
“我要買這一本農民寫的書——《挑戰人生敗局》，人家農民都成富翁了，很奇怪。”父母還是不給他找錢。
“叔叔，阿姨，不是我多嘴，小冉（學生的名字）很有野心的，他可不是一般的小孩，他和中國的億萬富翁張劍年少的時候一樣，有個性，有理想，他剛才還說將來自己家開個商場想買什麼就買什麼，省得爸媽老跑商場。”
“是呀，媽，我有錢也給你！有一萬給九千，有100萬給90萬，你有100連20都不給。”小冉也來了激情。
叔叔、阿姨見他服軟了，就把錢給了他說：“買回去別往那兒一丟，買了書要看，把櫃子裡的書全看光，聽見沒有。”“聽見了，聽見了。”
我囑托小冉：“一定要聽爸媽的話，尤其是這本書，多讀幾遍。”他說會的。你能將我那老媽製服，有兩下子。我看著小冉在笑聲中走遠，隱隱約約還能聽到他和父母在笑聲中吵吵嚷嚷的聲音。
每個人都會有幾個令他佩服的人，如果我們自己人低言輕，讚美他人沒分量，那麼，我們就應該找到對方崇拜的人，通過那些人說話來滿足他的虛榮心。
當我們目睹一個經常讚揚子女的母親是如何創造出一個完滿快樂的家庭、一個經常讚揚學生的老師是如何使一個班集體團結友愛天天向上、一個經常讚揚下屬的領導者是如何把他的機構管理成和諧向上的集體時，我們也許就會由衷地接受和學會人際充滿真誠和善意的讚美。
我經常眼睛不好使，錯過很多顧客。我和同事在一起銷書，總是發現別人開發的這個客戶真不錯，我怎麼沒有發現。所以，等到別人走後我又走到這位顧客麵前開始借火澆油。
那天，又犯了一個同樣的錯誤，我和曹旭麗在北京的一條巷子裡，她突然進了一家燃料公司的後門，找到了經理，我找到她，發現她已賣了一本《做人不難》，準備要走。我走過去說：“經理真會選書，一定是個好領導，可是一個好的領導不僅需要事業，更需要一個美滿的家庭和一個完美的妻子來支持，願經理把這本最近蠻暢銷的女性特別讀本，《女人的資本》送給你的愛妻，祝你事業、家庭雙美滿。”
他接過書說：“看不出你們還真有一套，好，謝謝你又給我推薦了一本好書。”
出了門，小曹說：“真有你的，整天火上澆油。你臉熱不熱哦！”
我開玩笑：“不是省了買打火機的錢嗎？”
小智者，借物；中智者，借錢；大智者，借人；超智者，借勢。
2、巧借權威式讚美
一個人的權力越大，讚美約有成效。可是我們沒有權力怎麼辦呢？借用別人的權威，也不失為一良策，就算我們僅僅是一個專門傳遞好消息的信差，但誰又會不喜歡呢？
一次，我在一個工廠經理室推銷書。經理告訴我他有一個員工挺喜歡讀書，讓我去看看她要不要，於是我找到他說的員工。我說：“經理特地讓我拿書讓你看看。”
她抬起頭，吃驚地看著我說：“是我們經理讓你過來的？”
“對呀？他說這裡麵你最愛學習，其他的人連報紙都不看的。他見了我就直接點你的名字，我覺得你們經理特別欣賞你！”我兩隻手背在後麵昂首挺胸地盯著她的眼睛說。
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她低下頭輕聲慢語地說：“是嗎，是嗎？”同時隨便地翻著書頁，仿佛我就是她的經理。
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