姓名：塔尼婭·博勒（Tania Boler）
職位：Elvie創始人兼首席執行官
你的商業理念是如何產生的？
在為聯合國和瑪麗·斯托普斯工作多年後，我認為自己是性健康方麵的專家。但當我懷孕時，我意識到我對自己的身體了解的比應該知道的少得多，尤其是對我的盆底。
這些位於骨盆下方的肌肉，在懷孕、分娩和更年期期間承受著巨大的壓力。當我深入研究通過鍛煉實現盆底康複的方法時，發現女性健康科技領域在解決這個問題上完全缺乏創新。我逐漸意識到，技術正是我們讓全球女性都能輕鬆進行凱格爾訓練的利器。
這裡有一個明確的機會，可以設計和創造一個既解決重大問題又提供娛樂體驗的奢華、創新產品。這最終促使我創造了Elvie Trainer［3］，並努力消除與女性健康相關話題在家庭中的汙名化。
你花了多長時間才推出它？
Elvie［4］成立於2013年，我們的旗艦產品Elvie Trainer在不到兩年的時間內就推向了市場，並於2015年秋季正式發布。對於這種性質的硬件產品來說，速度相當快，尤其是考慮到Trainer所涉及的複雜程度。
你采取了哪些實際步驟來啟動這項業務？
→組建團隊
第一步是從一開始就組建了一個規模不大但靈活的團隊，由世界級設計師和工程師組成。從第一天的我們三個人，到產品發布時的六個人。
讓亞曆山大·阿塞利先以投資人的身份加入，再成為商業夥伴，是創立Elvie的關鍵一步。他有在美國成功打造過價值數十億美元企業的經驗，並鼓勵我不必白手起家艱苦創業，而應從一開始就積極融資並招募頂尖人才。
→籌集資金
融資過程往往充滿艱辛，就像一場艱難的攀爬。在亞曆克斯·阿塞利完成投資後，推動Elvie上線的關鍵轉折點是獲得了英國創新署的資助。這筆資金讓我們得以從零開始，最終打造出一款女性用戶會愛不釋手的完美產品。
→構建原型
我們發現研發過程成本非常高，所以我們決定在用戶研究方麵投入更多的前期資金。我們從一張白紙開始，讓超過150名女性測試了7種不同的產品形狀和迭代版本。
我們發現關於陰道作為解剖學的一部分的數據或研究非常少，所以我們請來了來自戴森的天才首席設計師約翰·奧圖爾（John O’Toole），他為Elvie Trainer開發了原型，並根據我們得到的實時反饋對它進行了改造。
我們致力於從項目啟動之初就貫徹這種對細節的極致關注。正是這種精神，為Elvie創造世界級產品奠定了基石。
你創辦Elvie最大的挑戰是什麼？
作為非技術出身的創始人管理科技公司確實充滿挑戰。具體來說，就是在當時連軟件和固件都分不清的情況下，如何招聘合適的人才並有效管理團隊。創業初期確實犯過幾個錯誤，比如當初選擇招工程類畢業生而非培養資深工程師。後來請來經驗豐富的亞曆克斯·阿塞利擔任顧問，才真正加速了我在這個領域的成長。
你是如何為創業融資的？
我申請了英國創新大賽，出乎意料地贏了——那是我一生中最激動人心的一天。
接下來的階段是通過天使投資人。得到的回應各不相同，需要一段時間才能突破。我發現投資者隻有在他們真正感興趣的情況下才會接洽，所以一旦我能和他們見麵，成功率就很高了。
我們從首任機構投資者章魚資本（Octopus）成功獲得了A輪融資。選擇他們，很大程度上是因為合夥人西蒙·金（Simon King）——他不僅真正理解我們的價值觀，更是一位值得信賴的合作夥伴。
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B輪融資為公司籌集了4200萬美元，這是迄今為止女性科技公司獲得的最大一筆投資。
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