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陸爾皺眉，似乎沒聽明白。
沈庭便把糖水端起，咕嚕嚕喝了個精光，再徐徐解釋。
“貪圖便宜是大家都有的一種心理，而物美價廉更是大家追求的目標。大多數消費者不會在產品的真實價格上追根究底，隻要讓他們覺得自己占了便宜，就會心甘情願買單。”
“消費者心理會支配他們的購買行為，而這也是商機所在。優惠活動是推動銷售最有效的方法之一，沒有例外。”
“優惠活動會讓消費者產生一種錯覺，在這個時候買就會省下很多錢，而以後買就虧了。錯覺反複疊加，則會演變成一種焦慮，他們就會強迫自己去主動購買。”
“哪怕這樣東西他們並不緊缺，甚至並不需要。”
“但他們會買，不僅會買還會多買。”
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“因為買的越多，省得越多。”
沈庭頓，問陸爾：“現在明白了嗎？”
“你是說，你之前是故意把價格叫得那麼虛高的？就為了現在做一個所謂的‘優惠’？”
陸爾對做生意確實沒什麼研究，上輩子和這輩子加起來湊不出半個生意腦袋，所以隻能通過沈庭的解釋去揣測他的用意。
“可以這麼說，”沈庭不否認，“但是這種活動不能做得太頻繁，否則效果適得其反。”
“所以明天買三送一，後天不賣，大後天，我們再買五送一，梭哈。”
“隻賣三天？”陸爾愣，“今天明天和大後天？”
“剛剛說了，優惠活動不能太頻繁，持續時間越久，效果越差。”
“我算過了，買五送一刨去成本我們依然是賺的，雖說賺的不多，但如果明天我們隻賣四箱，足夠抵掉今天的虧損。也就是說，第一批茶我們比預計要提早至少一半時間完成售賣。”
“這對於我們有三個非常大的優勢。”
陸爾又懵了，“哪三個？”
“在第二批茶葉的包裝產出完成前，有足夠的時間讓目前第一批的消費者去體驗產品甚至傳播產品。”
“等到我們賣第二批時，說不定已經產生了回頭客和裂變後的二級消費群體，這是第一個優勢。”
“第二個呢？”
“饑餓營銷。”
饑餓營銷就是表麵上對外宣稱現有產品較少甚至不足，造成一種“供不應求”的假象，從而使消費者需求不斷變高，維持產品較高售價和利潤率的目的。
“物以稀為貴”這句話說的就是這個道理。
“在我們售賣第二批茶葉前，市麵上是沒有任何一處地方有我們這款茶葉的，哪怕是原包裝88青餅，在消費者看來也不是我們這款。”
“所以等到我們換包裝完畢可以賣的時候，定價就可以往單品35朝上走。比起原價的40，這個價格是不是突然就變得好接受得多？”
“饑餓營銷的優點是可以增強消費者的購買欲和增加產品服務的銷量，缺點是可能會損害品牌形象，削弱消費者對該品牌的信任度與忠誠度。”
“對我們來說，在短時間內衝銷量才是第一目標，優點對我們有益，缺點與我們無關，這是第二個優勢。”
陸爾聽得一愣一愣，儘管沈庭說的是中文，每個字每句話她也都聽得懂，但連在一起就讓人有點一頭霧水了。
不過聽不聽得明白也無所謂！
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