【第183章 帝豪娛樂夜總會】
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楊飛宇、劉鐵山和馬平安三個人對視了一眼，都從彼此眼裡看到了驚訝和欣喜。
他們萬萬沒想到，隻是在吳長林的煙酒店裡試銷了一下，居然有這麼多老板願意代銷，而且一開口就是幾百壇。
楊飛宇在心裡飛快地算了一筆賬。
按照在座十二個老板剛才報的數目，加起來起碼三千壇。
一壇五斤，定價六百八，三千壇就是兩百零四萬！
扣掉成本，淨賺一百四十多萬。
光是這一次，買酒廠的成本和整改的虧損都回來了！
這樣的效率，估計要不了兩個月，飛騰藥酒就能在全縣乃至全市鋪開，到時候各地的經銷商都會蜂擁而至。
雖然如此，他和劉鐵山還是不由的苦笑了一下。
錢是好賺，可關鍵問題是，酒廠還沒整改好啊，沒法投入正式生產。
見三人沉默不言，表情有些古怪，在座的老板們都有些擔心。
史龍率先開口：“楊總，劉總，難道你們不肯賣給我們？”
吳長林作為劉鐵山的老舅，考慮得比較周全，看出三人似乎有難言之隱，便問：“鐵山，你們酒廠是不是遇到什麼困難了？”
劉鐵山看了楊飛宇一眼。
雖然兩人股份差不多，楊飛宇還分給了馬平安百分之五的股份，但經過建廠以來發生的這麼多事，他打心眼裡佩服楊飛宇的領導才能和管理能力。
所以在開口之前，他需要征詢楊飛宇的意見。
見楊飛宇朝他微微點頭，他才開口解釋：“舅舅，各位老板，實不相瞞。我們酒廠剛開業，就被競爭對手給整了，被查了消防，結果封了罐區，需要兩個月的整改。”
眾人聽了都是一陣唏噓。
管平忍不住問：“楊總，劉總，那你們酒廠還有存貨嗎？”
楊飛宇苦笑：“不多，也就兩百公斤。”
這下眾老板都犯難了。
兩百公斤，五斤一壇的話，也就八十壇，這夠誰賣的？
見眾人沉默，劉鐵山直接保證：“大夥請放心，再給我們十天時間，酒廠就能恢複正常生產，到時候就不用擔心產量的問題了！”
眾人這才鬆了口氣，露出微笑。
史龍笑著說：“那感情好，我可以先付定金，預購五百壇。另外，那庫存的藥酒，能不能分一些給我？我也試著銷售一下。”
看到史龍這麼精明，其他老板也紛紛附和，誰也不甘落在他後麵。
劉鐵山連忙解釋：“那八十壇，已經拿了二十壇在我老舅店裡，現在隻剩六十壇了。”
這時吳長林放下了筷子，沉思了片刻，開口道：“鐵山，楊總，我倒是有個想法，不知道當講不當講。”
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楊飛宇說：“既然劉哥叫你一聲老舅，我也跟著他一起叫你老舅。老舅有話直說，都是自家人，沒關係的。”
吳長林點了點頭，緩緩道：“你們現在用的是五斤一壇的包裝，對吧？五斤壇雖然客單價高，一次銷售的營收遠高於單瓶裝，但五斤壇主打的是宴請、囤酒和禮贈場景，麵向的人群相對少一些。一斤裝則更貼近日常自飲和嘗鮮。如果你們想走銷量，走複購，一斤裝更穩妥。而且一斤裝單價低，顧客買回去嘗一嘗，覺得效果好，回頭再來買，口碑就慢慢傳開了。”
楊飛宇心裡一動。
不愧是乾了這麼多年賣酒生意的老舅，經驗豐富，一眼就看出了關鍵。
他誇讚道：“老舅這個建議很合理，也很靠譜。”
他轉頭跟劉鐵山商量了一下，決定把五斤裝改成一斤裝。
馬平安忍不住問：“那如果是一斤裝的話，怎麼定價？”
楊飛宇想了想：“五斤裝定價六百八，平均一斤一百三十六。如果改成一斤裝的話，就按兩百塊一瓶吧。”
接著他對在座的眾老板說，“各位老板，你們從我們酒廠拿貨可以，但我們隻招代理商，不招經銷商。”
聽到這話，眾人不由都皺起了眉頭。
經銷商和代理商雖然聽著差不多，但實際差別很大。
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