【第67章 永不打折】
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定價這事，大家圍坐在會議室裡，七嘴八舌地討論開了。
沈燁第一個開口。
“我看了蒸汽平台那邊同類解謎遊戲的定價，大部分都在四十八到八十八這個區間，咱們的品質擺在這，定個五十八不過分吧？”
陸離難得沒跟他抬杠。
“五十八確實合理，品質對得起這個價。”
唐棠也點頭。
“我也覺得五十八差不多，咱們做了快兩年，成本擺在那呢。”
許知遠推了推眼鏡。
“從市場角度來說，五十八是個比較穩妥的價格區間，既不會讓人覺得貴，也不會讓人覺得廉價。”
柳書言想了想說。
“我同意五十八，這個價格配得上咱們的遊戲。”
大家你一言我一語，基本都傾向於五十八。
顧明一直沒說話，等大家討論得差不多了，他才開口。
“我打算定三十。”
辦公室裡安靜了一瞬。
沈燁以為自己聽錯了。
“多少？”
“三十。”
“三十？！”沈燁直接從椅子上彈起來，“老顧你沒開玩笑吧？咱們這遊戲品質不說頂尖，那也是鳳毛麟角，就定三十你瘋了？！”
陸離也皺眉。
“三十確實太低了，咱們的成本擺在這，這個價回本都難。”
唐棠跟著說。
“對啊，咱們二十多個人，光是工資就燒了多少錢？三十塊一份，得賣多少份才能回本？”
許知遠雖然沒說話，但眉頭也微微皺了起來。
顧明看著大家，等他們說完才開口。
“我知道30塊錢定價偏低，但我想說的是，這是咱們的第一款遊戲。”
他頓了頓，繼續說。
“咱們缺的是什麼？錢嗎？”
程讓在旁邊大喊一聲。
“是的！”
顧明扶額。
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“好吧，確實也挺缺的。”
眾人笑了一聲，氣氛稍微輕鬆了一點。
顧明繼續說。
“但比起錢，更重要的是玩家的信任，錢可以以後賺，而玩家的信任和口碑是錢買不來的。”
他走到白板前在上麵寫下30。
“30塊，買不了吃虧買不了上當，權當交個朋友。”
“隻要玩家能記住初心互動，那這30塊就是最好的投資。”
“我們是用質量賭信任，賭玩家願意給我們一個機會。”
他看向大家。
“定價過高的話，玩家憑什麼信咱們這三無小作坊？他們連聽都沒聽過初心互動，憑什麼花58塊錢買一個陌生公司做的遊戲？”
“但30塊對玩家來說，心態就完全不一樣了。”
“三十塊，玩家覺得這遊戲值了，會自發去安利。但五十八塊，玩家可能會猶豫，會觀望，會等打折。”
“而且你們算過賬沒？”
“定價三十塊，賣出幾十萬份，和定價五十八塊賣個十幾萬份，賺的錢其實差不多。”
“所以定價三十是為了換一次玩家的嘗試，隻要他們玩了，就會發現這遊戲值這個價，甚至遠超這個價。”
“到時候，他們就會記住初心互動，記住我們這個小作坊，這樣我們就會贏來玩家第二次、第三次甚至更多的信任。”
沈燁沉默了一會兒，然後說。
“老顧，你說得對，30塊錢確實更容易讓玩家邁出第一步。”
陸離也點了點頭。
“OK，你是老板你覺得不虧就行，這個定價策略雖然短期利潤低，但長期來看，對品牌積累有好處。”
許知遠推了推眼鏡。
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